三、保健品营销投入减少且更趋精准化

1、药店终端的保健品营销，一直缺乏可持续的盈利模式。同时由于供货扣率降低和营销费用的持续增加，越来越多的中小企业在品牌投入上会持续减少。虽然有部分新的品牌依赖母公司的背景能够持续投入，但由于资本市场的压力，也最终回归利润和产出。保健品在终端上的投入将更趋理性。

2、随着互联网技术和消费者多样化需求变化，如何用最少的成本去寻求和目标人群的沟通和交流，是众多保健品企业的追求……越来越多的企业将利用多种形式直接和精准人群开展“圈层营销”。

2016营销四大痛点

一、坚持以消费者为中心的“联合营销”

保健品企业最大优势在于全面的营销方案和丰富化营销手段。保健品企业在建立自己品牌的同时，推广方案中应尽可能将药店终端纳入进来，实现联合营销和共同推广，资源互补。终端也要以对应的销售政策及促销活动来配合，并最终以销量来回报保健品企业。

二、提高终端药房的专业度

随着竞争加剧，终端门店来客数下降，传统信任度正在受到挑战。保健品企业可以采用“营养师”培训、提供科学的关联销售方案等手段，帮助连锁药店提高店员专业化的平，确保合理推荐、科学推荐。

三、实施店员关爱计划

通过销售积分等手段，先行将保健品企业的产品让店员及其亲属进行免费试用。让店员推荐时更有参与感和真实感。

四、协助药店终端进行会员管理

1、利用药店的官方微信，向药店会员传递健康的生活方式和科学认识保健品。增加会员认知；

2、根据互联网的特点和人群，拟定特定的营销方案，协助药店终端激活会员。并通过合理的奖励，提高会员的活跃度和参与度；

3、协助药店终端开展会员讲座，传递健康理念，提高会员粘度；

4、重视连锁的网上药店的推广，实现线上线下一体化推广。▲

（原标题：保健品2016年营销三大趋势与四大痛点）

责任编辑：小申

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