经济发展强省,山东传统企业亟待转型 “直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)调查发现,2015年山东GDP总量位列全国第三,维持前三甲的山东,可谓是名副其实的经济强省。除此之外山东还是一个工业大省,工业占了经济总量的44.3%,也是一个传统产业大省,其中食品、造纸、纺织、冶金、化工、建材和汽车七个传统产业,就占了全省工业总量的三分之二左右。 “八十年代看广东,九十年代看浦东,21世纪看山东”这句顺口溜曾经风靡一时,但现在却鲜有人提及,主要原因是山东经济也遭遇到困难。山东虽然作为一个夹在长三角与京津冀两大经济区之间的省份,拥有区位条件所带来“地利”的同时,也有陷入边缘化的尴尬。除了国家号召传统企业转型之外,山东传统企业也要面对就业情况、市场竞争压力等严峻的考验。从目前山东省获牌与申牌的企业来看,除了少数几个企业曾经有过直销经历,绝大多数企业都是由于之前在传统领域遭遇瓶颈,也看到近些年直销行业的发展趋势,而希望能够借此模式锁定终端客户群体。例如,作为老牌传统企业的东阿阿胶,为了摆脱连连亏损的业绩,在难以突破传统模式的禁锢之后,转型进入直销行列,在成功拿到直销牌照之后,东阿阿胶将直销业务定位为新渠道,并作为现有渠道的销售补充,独立运作。东阿阿胶等大健康企业押宝直销,其中一个原因就是直销的造富效应,因为往往在获批并正式开展业务后,销售增长迅速。直销行业之所以备受传统企业青睐,关键在于即便经济大环境不景气,直销行业却已经连续7年跑赢GDP。 |