【直报网北京7月13日讯】（中国经营报）编者按/2017年5月29日，一篇标题为《内幕曝光，圈钱100亿的摩能国际炸锅了!10万微商血本无归、围攻总部、拼死维权》的文章在微信朋友圈盛传，直指目前国内最大的利用微商进行销售的公司——摩能国际。根据文章内容，摩能国际被指涉嫌传销、产品虚假宣传等多项问题。5月31日，摩能国际官方反击称，上述指责为“有组织的谣言中伤和网络暴力”。不过，事情并未因此平息，随着介入媒体越来越多，摩能国际及其实际控制人摩能国际董事长蒋德才再次被聚焦，微商销售模式也再次成为争议焦点。

据公开资料显示，魔能国际旗下产品包括棒女郎私护凝胶、私密日记蚕丝卫生巾、韩室气泡精华露、俏天下黄金沙棘油、水灵珠洗衣胶囊等。这些产品曾创造出各种销售奇迹：其美妆品牌“V塑”上市10天便销售1亿元，1个月后增长到3.2亿元;另一款私护慕斯“女神泡泡”，上市首月更是创下3.68亿元的销售额，5个月销售高达40亿元……据摩能国际官方提供的数据，其2016年的年度流水(代理商拿货金额的总和)达到100亿元。

2015年，摩能国际横空出世，这家微商黑马仅用一年时间就打造了号称拥有百万代理人，多批月流水超千万的销售队伍。随后，“年回款百亿”“千亿企业”光环笼罩其身。

2016年底，四川卫视跨年年会上，微商黑马摩能国际豪掷8000万元包场，参会代理商数万人，众多商界、娱乐界明星捧场，在舞台两侧，带有摩能国际旗Logo的旗帜始终飘扬，一时风光无限。

《中国经营报》记者曾多次联系魔能国际相关人士，均未能成功。本期商业案例通过采集部分媒体报道、魔能国际官网、工商资料以及采访业内相关人士等方式，分析、整理了摩能国际的操盘方式、分销路径。

前身

小策略看对手 大策略看市场容量

“商业的最大想象力是整合”，2009年在接受媒体采访时，蒋德才表示。

据《中国经营报》记者调查，工商资料显示的摩能国际全称为：北京摩能国际生物科技有限公司。该公司官网显示，公司董事长目前已经换成蒋德才(此前为董事)。据报道，1998年，四川人蒋德才开始创业卖保健品。最初，他是橡果国际、安必信等电视购物企业的上游供货商，但他很快发现，做销售更有前途。此后，蒋德才去日本等地考察，越发认定电视购物“前景很好”，他说：“发达国家电视购物占整个销售市场的10%到12%，中国才0.2%，空间巨大。”于是在2006年，蒋德才转做电视购物，还是卖保健品。彼时，摩能国际副总裁周春明认为，与实体店销售相比，电视购物的优势主要体现在两点：快速，灵活。蒋德才说：“正是这两个特性使电视购物公司可以实现爆发式增长，我们一年就从7亿元(销售额)做到20亿元。”

随着保健品逐渐进入红海市场，蒋德才开始谋求改变，销售的产品开始向手机行业扩展。“小策略看对手，大策略看市场容量。”他反复强调这句话，并给出一组数据：2008年，全国卖出2亿部手机，电视购物渠道卖出1000万部，其中摩能国际就卖了大概200万部，“有什么东西比手机的市场容量还大?”

本报记者在梳理摩能国际的资料中发现，2010年，一款山寨苹果的手机——尼彩诞生了，尼彩的合伙人包括蒋德才和他的合伙人卢洪波。尼彩手机，以山寨苹果外形和超低价流行于中国二三四线城市，但399元左右的价格带来的则是“山寨机质量差”和近乎不存在“售后服务”的致命问题。一直到2013年，尼彩手机店超过一大半已经关店，之后尼彩品牌便杳无音讯，并且，目前在网上也找不到任何关于尼彩生死存亡的相关新闻。

与之交叉的一个时间节点是，2012年6月27日。彼时，丁秀洪从网易离职，推出大可乐手机。但本报记者查阅工商资料发现，其后融资中，摩能国际的蒋德才赫然在列，并成为了大可乐的监事。2014年12月，大可乐3开启了手机众筹模式，25分钟筹得1600万元，声名鹊起。但万没想到的是，大可乐3却成为丁秀洪的梦魇。据媒体报道，众筹结束后，由于内存供应出现问题，大可乐3正常交付受阻。随后，接连曝出质量问题。截至2016年3月，大可乐正式宣布倒闭，而根据媒体报道信息来看，2015年10月左右，大可乐手机就已经资金链断裂。

无论是电视购物的成功，还是销售山寨手机的失败，从波峰到谷底，似乎让蒋德才对人性有了更多的了解。对于摩能国际微商模式的成功，蒋德才曾用“好人经济”一词总结概括。他表示，在移动互联网时代，大众创业、万众创新的主要核心就是“人”，只有每个代理商先拥有好人品，再配以好产品和好服务，才能将个人渠道价值发挥到最大。他表示，摩能国际的棒女郎产品和旗下百万代理商一直坚持“好人经济”，无论是帮助终端用户摆脱妇科问题还是帮助百万女性创业成功，都是符合时代发展的“好人经济”，也是最终能够成功的关键。

蒋德才曾在北京天使峰会上的演讲中说过这么一句话：“你的梦想，是这个世界最伟大的事情。”