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深度揭秘:江苏蓝之蓝酒业怪异的“订单模式”

时间:2017-11-07 10:32来源:知识经济 作者:知识经济 点击:
“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”、“蓝之蓝”,在这些酒里,你知道哪一种酒不属于洋河蓝色经典系列白酒吗?

【直报网北京11月8日讯】(知识经济)“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”、“蓝之蓝”,在这些酒里,你知道哪一种酒不属于洋河蓝色经典系列白酒吗?

当江苏蓝之蓝酒业股份有限公司(以下简称“蓝之蓝酒业”)传出“涉水直销”的消息时,本刊记者差点错把“蓝之蓝”酒与江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“洋河股份”)生产的洋河蓝色经典系列白酒混为一谈。实际上,尽管蓝之蓝酒业的产品外观和颜色与洋河蓝色经典系列白酒极为相似,但二者分属不同的公司,只不过两家生产白酒的企业同在江苏洋河镇而已。

而“蓝之蓝”酒更为独特的一点,则与其销售模式有关。据了解,不同于一般的销售渠道,蓝之蓝酒业主要采取订单模式销售产品。

何为订单模式?

“我们只卖订单,不卖产品。你在我们这里购买1份订单,我们会赠送你3份订单,你可以选择将3份订单的货全部拿走,蓝之蓝酒或者其他产品都可以,你也可以选择拿走1份订单的货,将剩下的订单放在平台上,每月享受利润分红。”电话里,吴某向本刊记者介绍一个“全新的”商业模式——订单模式。

何为订单模式?根据吴某的介绍,消费者购买蓝之蓝白酒时,需先在订单平台上购买订单,1份订单需要1.5万元,公司会向消费者提供3份订单的产品。

这时候,消费者面临三个选择:一,一次性拿走3份订单的货,即价值4.5万元的产品,则此次交易结束;二,将一部分或全部订单留在订单平台,消费者每个月每份订单可以享受平台返还的400元利润,利润分16个月返完;三,帮助订单平台销售订单,享受相应的工资和奖金。而消费者的第三个选择就涉及到推荐的问题了。

“消费者通过注册获得平台报单权后,既可以在平台上享受3折拿货的优惠,也可以帮助平台销售订单。”吴某告诉记者,消费者帮助订单平台销售订单时,共有三个不同的级别,即普通销售人员、业务经理和业务主任。

按照平台要求,销售人员如果在一个月内销售10个订单,平台会赠送销售人员1个订单;销售人员一个月内销售20个订单,并且团队里有7个以上销售人员和7个以上新合伙人(即购买订单的消费者),该销售人员可以晋升为业务经理,同时平台会赠送业务经理2个订单,另外还会发放3000元工资和1000元奖金;如果业务经理每月销售40个订单,平台则赠送4个订单,发放3000元工资和4500元奖金;以此类推,业务经理每多销售20个订单,平台就会多赠送2个订单和3500元奖金。

当业务经理每月销售100个订单以上,同时团队里还有7个以上业务经理,那么他可以晋升为最高级别——业务主任,业务主任可以有自己的办公地点和财务人员等,公司会为业务主任提供招商会支出、办公地点租金和员工工资等费用;当业务主任在一个月内销售出100~499个订单,平台则会赠送一个原始股资格。

“千万别小看平台赠送的订单,它会随着平台所对接企业的增值而增值,也类似于原始股。”据吴某所说,他加入这个项目有3年时间,现在已经是业务主任级别了。

那么,平台对接企业是什么意思呢?这与蓝之蓝酒业又有什么关系呢?

原来,吴某口中的订单平台实际上是一家平台型企业——江苏联宝订单创意信息科技发展有限公司(以下简称“联宝订单”),这家公司与蓝之蓝酒业渊源颇深。据业内人士透露,联宝订单实际就是蓝之蓝酒业的主体运营公司。并且,联宝订单的法人代表欧年宝同时也是蓝之蓝酒业的股东和总经理。

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