某白酒企业推广市场补贴方案

此消彼长，套路惊人相似

疯狂增长终究是不可持续的。

据了解，近两年，这种模式驱动下的业绩增速已开始走向抛物线的后半段，而那些跟风者的捞金梦也大多搁浅。酒业家记者在承德市城区观望了数日，只发现了一家某“双创模式”酒企的专卖店门头，但其大门一直紧闭未开，门上也没有留下联系方式。

后来有当地的酒业市场的人士告诉酒业家记者，很多会员慢慢赚不到钱，就逐渐转入承德另一返利更丰厚的白酒企业。

这些以“双创”、“新经销”之名的白酒企业如何让“草根创业者们”快速致富?酒业家记者通过此次暗访调研发现，在河北，已有数家此类白酒企业拥有自己的会员系统，发展下线的套路和返利的算法其实大同小异。

“我下面发展的会员已经有1000多人了，你看我前段时间生病躺在病床上，什么都不干，账户上依然每天都有各种奖金、返利入账，你能想象么?”某“直销”酒企会员对酒业家记者表示。

另外一家的代理商也对酒业家表示：“只要你发展的会员还在喝酒或卖酒，你什么都不做，也会不停有钱入账……”

同样以“大众创业”为口号的某白酒“直销”项目也公开宣称：“传统生意开店经销，客户在你这里购买你就能赚钱，客户不在你这里购买你就不赚钱。新的营销模式弥补了传统的不足，如果顾客成为你的会员，通过酒厂的互联网平台把会员的编号和直营店的编号挂在一起，会员想获得厂家的优惠必须通过网络平台购物，无论在全国哪家连锁店消费，您都会源源不断地获得利润。”

表面上看，这的确是一笔赚钱生意，系统自动繁衍生息，“暴富”不是梦想，极具诱惑力。

凭借上述高返利算法发展下线，某“双创模式”酒企得到了飞速发展，更是作为欠发达地区传统企业转型的可贵样本被一些媒体争相报道。

经过暗访对比，酒业家记者发现，这些打着“新模式”旗号的后来者不仅在算法上相较前者进行了升级，而且在吸引会员方面也更加成熟和现代化，首先建立一个十分大气的酒文化博物馆讲述一代代酿酒的故事，体现其酿酒之专业可信;其次，虽然其厂房里面也基本上只能看到包装车间在忙碌，但其高明之处在于建了一个较大规模的酒窖，但凡购酒达到一定额度可以赠送股权，瞬间激活不少“创业梦”，会员粘性也有所提升;在管理上，也分系统分区域分负责人管理，比较严谨有条理。

相比以前的传统模式，“新模式”已经全面升级，让人防不胜防。“新零售”、“新营销”等各种热点概念，他们吸收得很快，运用也灵活，不仅不限制会员的自由，还提供、周到的服务。

“每个会员都会一个系统账号，登录这个平台，我可以随时查看自己的返利和奖金情况，而且我有5个号，每个号都在赚钱，返的钱不仅可以低价进酒还可以买生活用品……”据某白酒“直销”企业的一个资深经理介绍，会员的钱都汇集在这个线上系统进行操作，该企业不仅建立一个算法系统之外，还建立了自己的线上电子商城，在一定程度上绑定了会员的生活与消费。

此外，该系统还要求会员返利取出时提交手续费，这样就可让一部分资金暂时保管在系统内，间接形成了一个现金池。

承德地区酒业市场人士表示，这种模式进入承德后，终端正常销售被打乱，市场秩序遭到严重破坏，尤其是价格系统被他们的无序状态打乱。因此，目前承德地区白酒终端老板们分成两个阵营，一部分做了白酒“新模式”，另一部分则进行抵制。

“我在走访市场中，承德周边内蒙、辽宁的小店几乎都在卖某白酒‘直销’产品。”据某北方白酒人士介绍，京津冀、内蒙、东北是类似白酒“新模式”重灾区。

其中，承德白酒市场遭受严重冲击，正常从业者一度无所适从。

(原标题：新模式还是传销?承德地区白酒乱象调查）

责任编辑：小宇

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