从大单囤货到拉人头

爱润妍最初的分销模式是会员分享二维码，新加入者扫码加入，实现分销。具体而言，一次性在爱润妍商城消费298元就可成为普通会员。成为普通会员以后，就会生成自己的二维码网店，通过分享二维码发展会员。普通会员发展的第一级会员在爱润妍商城每购买一件商品，推荐人获得2元奖励;发展的第二级会员每购买商城内的一件商品，公司给推荐人和第一级会员各2元奖励。发展的第三级会员(第二级会员发展的会员)每购买商城内的一件商品，公司给推荐人、第一级会员、第二级会员各2元的奖励。

产品价格如此便宜，还要经过层层推荐奖励，如果是最高的三级推荐，那么推荐奖励就达到6元/件，留给爱润妍公司的就只有23.8元/件。除去生产原料、包装、人工、物流，爱润妍的利润点在哪里?她是否真的在做慈善?

其实不然，爱润妍最大的收入点是对级别经销商的拿货政策，爱润妍的级别分为创客、vip、总代、区域合伙人、市代、省代。要想成为最高的省级合伙人，需要一次性购买30万元到100万元不等的产品。而总代、区域合伙人和市代则需分别拿5万元、10万元、30万元的货。

但在2018年5月因涉传被罚之后，爱润妍在公众号刊发一则《关于媒体报道的公开声明》，声明中称公司经营模式由三级分销机制改为一级营销模式。

改制后，爱润妍的代理纷纷出走，颜值君采访了几位还在做爱润妍分享的代理，其中一位叫佳妮的总代抱怨道：“以前爱润妍是三级分润，现在只有一级，赚得很少了，如果不是因为有老客户在，我早就不做了。”