爱睿希在美国犹他州的总部大厦

【直报网北京5月18日讯】(新民周刊)上周五，一位只在朋友圈点赞之交的女性朋友突然约小猴下班后喝咖啡，小猴屁颠屁颠就去了。谁知刚坐下，那位朋友又拉来了一位女邻居，分坐在小猴的两边，拿出纸笔，开始讲解她们即将开展的“大健康副业”——爱睿希(ARIIX)。

说实话，小猴是第一次听说这个品牌，所以耐着性子听那位初次见面的女邻居娓娓道来。小猴瞥见那位朋友(似乎是女邻居发展的下家)在一旁用手机录音，大概是想学习一下女邻居的“话术”吧。

女邻居自始至终没有在咖啡馆吃过任何东西、也没有喝过咖啡馆的饮料。她表示自己现在出门随手带着爱睿希的倍净净水瓶。

小猴觉得这不就是一个普通的水杯嘛!当得知售价500多元(滤芯还要定期更换)后，就可以理解女邻居不在外面喝饮料了的原因了，否则怎么显示这个杯子的价值和她的智商呢?

两小时后，听得云里雾里的小猴对爱睿希这家美国直销公司有了大概了解，当那位朋友问小猴是否也愿意成为爱睿希的会员而登上人生巅峰时，小猴表示要回去查查资料再回复，她通过微信就发来了爱睿希的PPT介绍……

好吧，既然朋友这么有诚意，小猴就干脆好好研究一下这家公司。结果不查不知道、一查吓一跳——这家成立仅8年的美国直销公司不但在中国没有直销牌照，而它吹嘘的“最高提成比例”也有传销之嫌。

8年前美国诞生，目标市场在中国

爱睿希的历史很短，2011年7月成立于美国犹他州。

爱睿希产品也是直销企业通常选择的那些——营养补充品、护肤品、个人生活用品等。

照理说，美国直销企业林立、老牌企业根深叶茂，怎么还有后来者的市场?但爱睿希具有“站在巨人肩膀上”的先天优势——

根据《知识经济中国直销》2017年的报道《爱睿希的独立之路》，爱睿希从管理层到经销商团队，基本都来自另一家美国直销企业优莎娜(USANA)。这是一家成立于1992年、总部也是位于美国犹他州的直销公司，主营也是营养补充品、食品、个人护理产品等(熟悉的配方，熟悉的味道)。

爱睿希创办人兼CEO(首席执行官)范库伯(Fred Cooper)博士，曾在优莎娜服务13年，其中担任CEO一职3年。

2011年9月，库伯在一次电话会议中表示之所以抛弃七位数的工资、离开老东家成立爱睿希，是因为想要做“更有前景的事业”。

那么，爱睿希的产品如何呢?小猴没用过，反正希望吸引新会员(发展下家)的老用户都说好。在咖啡馆，那位自称外企工作十几年的女邻居对小猴表示，她生完二胎后吃了爱睿希的营养补充剂，几个月腰围就瘦了10厘米，以前的慢性咳嗽也好了，小朋友生病吃了也就不用去医院了……

小猴后来去查了知乎，似乎没有说的那么好。

爱睿希PPT介绍，他家的全衡营养素(Optimals)被录入美国《内科医师用药手册》(The Physician’s Desk Reference，简称PDR)。而PDR是美国应用最广泛的内科医师用药参考手册。

小猴也上了这家网站，的确有爱睿希全衡营养素的内容。但网页上还有一行文字说明：These statements have not been evaluated by the Food and Drug Administration. These products are not intended to diagnose, treat, cure, or prevent any disease.(直译:FDA尚未对这些声明进行评估。这些产品不用于诊断、治疗或预防任何疾病。)

为了表达营养补充剂在当今世界的必要性，爱睿希PPT里还特意提到了《北美营养补充剂比较指南》(Comparative Guide to Nutritional Supplements)这本书。

值得注意的是，在知乎上，早就有人批过这本书了——本书作者Lyle MacWilliam是加拿大议会1988-1993年的前议会成员，个人学术背景是“武术介绍，市场研究和相关教育”(martial arts instruction, plus market research and its related education)。而且，此人曾是优莎娜的顾问，也就是说，爱睿希创始人的前东家找了个没有医学背景的退休公务员写了这么一本书……

所以呢，爱睿希PPT宣称的那些官方认证，都经不起推敲。只能说这是一家正规的美国直销公司，生产的产品符合标准，至于是否有传说中的功效，那就是谁用谁知道了……