【直报网北京7月10日讯】(管理视野)如果社交电商不能抓住机遇奋力向前，那么离风口消失也就不远了。

2015年之后，国内电商行业的格局已基本稳定，经过多年的行业混战，前两把交椅稳如泰山：“榜首”的阿里巴巴左拥天猫右抱淘宝，睥睨江湖;“榜眼”的京东，一手自营一手物流，大战当当入股唯品会，也是个狠角色。

在前有狼后有虎的电商世界里，没有人认为，还能有电商从阿里、京东的指缝中成长。结果，在常年反思为何没有BAT的上海，拼多多花了不到3年时间，成功坐上了电商界第三把交椅。

低价、拼购、包邮……这些看起来很low的、被商业世界玩剩下的模式，在2018年通过社交电商的“集成模式”成功逆袭，成了资本世界的宠儿，也被推向风口浪尖。

基因裂变——天时地利人和缺一不可

拼多多上市之后，无数人都在问同一个问题：为何社交电商能成功?有人把原因归于运气，归于腾讯这棵大树，甚至归于这个时代。但在笔者看来，“最高配”与“最低配”能成为“绝配”的原因，在于这中间的黏合剂——技术。

创新工场李开复在一次分享中就曾经指出，最早的一波人工智能技术红利已经在互联网企业中爆发了，包括初创型人工智能企业，也包括像拼多多这样的电商。拼多多的核心模式在于：以游戏为媒，通过机器和算法将巨量的用户需求映射到有限的商品上来，以推送代替搜索。换句通俗易懂的人话：人工智能推荐。

商业的逻辑变了。这种底层基因，与淘宝、京东那种以特定需求为引，通过搜索找到商品的模式截然相反。而在全新的商业模式中，很少有人会去搜索，旁人丢过来一个链接，用户觉得不错，就买了。

当然，拼多多能成功，社交与人工智能的结合功不可没。这棵大树便是腾讯。2015年，黄峥开始创业的时候，腾讯微信月活跃用户已经超过5.5 亿，社交成为一切商业底层架构的模型已经建立起来，只不过，当时腾讯的主要精力在于扶持京东以及发展自己的微商，前者还没有找到移动互联网的法门，后者松散无组织，难以成气候。

2016年7月，拼多多披露了1.1亿美元的B轮融资，投资方矩阵里出现了腾讯的字样。得益于微信的强关系链，拼多多出现了社交裂变的病毒式传播。这当中，消费者不是买家，而是一个分享者，每一个分享者形成一个节点，然后影响周围，逐渐形成节点型的网络结构，完成对流量的“开采”。

2018年7月26日，拼多多在上海和纽约两地同时敲钟，开盘后股价飙升40%，以351亿美元的市值结束首日。这个市值，相当于三分之二个京东。半年之后的2019年1月25日，拼多多报收28.74美元，涨幅达7.76%，市值318.38亿美元，一度超过了京东的313.51亿美元。

有专家认为，社交电商的逆袭成功，看起来门槛很低，谁都可以做，但其实不然，微信的社交场景、移动互联网红利、人工智能红利缺一不可，如此筛选一轮，便极少了。

在拼多多之前，社交电商的说法已经兴起了几年。代表作是同样来自上海的企业小红书。创办于2013年的小红书，其上下求索就非常曲折。一开始，这家企业一门心思做用户创造内容(UGC)，深耕社群运营，后来面对盈利的需求，才慢慢转变成社交电商的模式。但有区别的是，小红书的基础不在微信，而在自身大量用户的积累和数据沉淀，小红书后来的迅速崛起，并不是靠技术，而是靠大V和网红的带货能力。

后来，也有不少企业的做法与拼多多类似，通过社交裂变玩转市场。比如，在咖啡领域，从北京起步的瑞幸咖啡和从上海起步的连咖啡都是靠着“两人拼团”“咖啡库”等社交裂变的玩法进行了一把病毒式传播，在极短的时间内风起云涌。不过相比拼多多，这两者花在技术上的精力较少，花在营销上的功夫更深。再后来，微信封了连咖啡的分享链接，改成了图片式分享，社交裂变的效果大打折扣，足见微信对于这些社交电商的影响力极大。

虽然拼多多定义了社交电商，但社交电商并不仅仅只有拼多多一种模式。过去三年，还有一家有点奇葩的电商公司云集，通过社交模式促使交易规模跨过百万。云集的创始人是湖畔大学的四期学员肖尚略，云集微店是一个服务于微店主群体的零售众包电商平台，走的是S2B2C的模式，利用了社交分销的模式做电商，一度涉嫌传销。此外，如涵电商在一段时间内也被认为是社交电商的一种模式——但它本质上更像小红书与微博的集成体，其商业模式中的灵魂也并非技术，而是张大奕这样的网红带货能力。今年3月，如涵电商赴美上市，打出的旗号也已经变成了“网红电商第一股”。