曾经号称“给中国女性带来第一支口红”的化妆品直销巨头雅芳，尽管如今还稳居全球老大的位子，但其中国区的业绩却相当惨淡。

雅芳1990年以直销模式进入中国，曾一度在中国开设有74家分公司，2006年，雅芳成为获得第一张直销牌照的企业，从而向“专卖店+直销”混合模式转型。然而从销售业绩来看，从2004年开始，雅芳中国区业绩便开始逐步下滑。据雅芳近日公布的2013财年四季度财报显示，由于深陷“行贿门”丑闻缠身，其在中国市场的销售额比去年同期下降48%。

李宇恒告诉记者，雅芳在发展门店与直销之间摇摆不定，定位模糊不清，阻碍了其在中国市场前进的步伐。

去年两会期间，安利大中华区总裁颜志荣还为直销建言，但是今年的“两会”，关于 “直销”的议题再未出现，有直销专家甚至认为，雅芳会退出中国市场。

此外，曾风光一时的妮维雅、露得清等外资品牌，市场份额都在下跌。

失意中国市场，让外资化妆品巨头们的年报也变得不太好看。