【直报网2月27日讯】（《直销》杂志 刘丽君）2013年新年伊始，一形式新颖的广告就迅速蹿红网络，成为国民瞩目的焦点——“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”提及至此，想必所有人都知道，这就是80后CEO陈欧为自己的聚美优品所代言的广告。一时间，这段被网友称作“陈欧体”的广告词以迅雷不及掩耳之势迅速走红，并被改编成各种版本，而陈欧也被推向了网络的风口浪尖，一夜成名。回溯反观，也许当时有很多人不是因为聚美优品而知道陈欧，而是因为陈欧知道了聚美优品。而这，就是源于个人品牌的神奇力量。

个人品牌的塑造对一个企业来说，究竟具有多大的意义?仍然回到“陈欧体”案例，“大约是上亿的价值”，陈欧面对记者时透露“陈欧体”为他带来的财富。随后一个月内，他的新浪微博粉丝由100万涨到了154万，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000。更重要的是，聚美优品也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式增长，一个月内聚美优品的UV访问量由100万成倍攀升，聚美优品每天坐收至少2000万销售额。由此，企业家成功塑造个人品牌所能够带来的经济效益自是不言而喻，毋庸置疑。

提及品牌建设，大多数企业走的是千篇一律的宣传产品、企业本身的路线，却鲜有企业家从自身着眼，用自己的个人品牌去带动企业及产品品牌。于是我们看到的是，企业不惜重金聘请明星代言人，耗费大量人力物力在各大电视台与其他企业竞标黄金广告时段，争得头破血流，而结果却往往并不尽如人意。殊不知，换一种思维方式，与其费时费力将自己辛苦打拼而来的一片江山的命运交给其他人，不如将它牢牢掌握在自己手里。而陈欧的智慧就在于，他能够反其道而行之，且收获了意想不到的效果——“名利双收”。

一个企业要生存和发展，不仅需要产品品牌、企业品牌，更要创建企业家个人品牌，以更好地提升企业知名度和社会声望。企业家的个人品牌向他人传达的是一种积极的期望，是企业家自我的呈现，是在受众中的首要印象。而定位清晰的个人品牌一旦形成，个人将被赋予一种无懈可击的力量，很难受到挑战和竞争，正如“陈欧体”只能让我们联想起陈欧和他的聚美优品。

真正的企业家应该是企业活生生的形象代言人，甚至是行业的代言人，在当下这样的网络经济时代尤其如此。在市场竞争日趋白热化的今天，不只是80后的陈欧拥有属于自己的个人品牌，柳传志、王石、马云、俞敏洪等等这些各行各业的大佬们，他们的名字于大众而言早已是耳闻能详，他们不但成为自身企业的精神领袖，而且是中国企业家群体的领袖和代言人。他们的个人品牌已经超越了企业本身，同时这种个人品牌所营造的社会影响力反过来作用于企业，使企业的社会影响力也得以提升。可以说，企业家个人品牌的树立，于任何企业都放诸四海皆准，唯一的区别在于这种品牌形象是否适合自己，是否符合大众的心理需求，而这，才是通过个人品牌致胜的关键。

其实，塑造企业家个人品牌并不是传统行业大佬们的专利，在直销企业中也不乏企业家认识到塑造个人品牌的重要性。2014年7月，一段视频一度成为整个直销圈子里津津乐道的话题，不消说便知道是三生董事长黄金宝唱《小苹果》，这段视频在公开之后的一周之内播放量高达213970次，其影响力可见一斑。如今，尘埃落定之后，我们来反观这件事情的始末会发现，它不仅仅是给大众带来了茶余饭后的笑料谈资，更是黄金宝个人品牌形象的塑造。人们抱着娱乐的心态观看这段视频的时候，黄金宝一改企业家“高处不胜寒”的严肃形象，以极具亲和力且充满活力的形象展现在受众面前，无疑是一种颠覆性的创新之举。于是，开放、时尚、年轻成为受众给黄金宝贴上的新标签。也许有人质疑，用博人眼球的娱乐方式来塑造个人品牌是否真的适合企业家，但他们忽略的更为重要的一点是，符合企业家自身定位的品牌形象才是最关键的。在这一点上，黄金宝抓住了问题的本质。

其实纵观黄金宝的个人形象塑造不难发现，一直以来在这一方面他都是敢于创新与挑战自我的典范。2013年11月，在三生(中国)2013年度业务研讨峰会上，黄金宝就以戴着假发背对全场指挥公司高管合唱《歌唱祖国》的“惊艳”造型出场，合唱结束后转身摘下假发，在全场的笑声和欢呼声中开始了他的主题演讲。于是，这场年会从一开始就定下了轻松愉悦的基调，给在场所有经销商带来了一次难忘的年会经历，也让他们看到董事长亲和、幽默的一面，无形之中拉近了经销商与企业领导人之间的距离。能够起到这样的作用，何乐而不为呢?2014年6月，黄金宝又开通了微信公众平台——“宝哥相对论”，以“说说这些年的商业思考，聊聊在路上的见闻感受”的定位，用散文式的笔触分享他的日常工作与生活，不仅给了三生人了解公司领导人工作的窗口，同时也让整个行业耳目一新。且不谈其内容，单看“宝哥相对论”这一名称，就已经摆脱了晦涩难懂的刻板印象，给人以“接地气”的直观感受，从而也就更能够激起人们的阅读倾向。借助这一步步的塑造，黄金宝的形象已然走下了成功企业家的神坛，变得更加有血有肉，更加生动。正如他自己所言，“这个世界需要高大上，同样也需要不严肃。与过往很多时代不同的是，互联网时代带来的不仅仅是技术的革新，更是一种新的生活方式和商业模式的变革，娱乐化只是其中的一个标签，它还有更多的标签：开放、多样、注重口碑、快速迭代。”所以他“不固步自封，勇于创新，勇于挑战”，也因此塑造了他别具一格的品牌形象。

在商言商，作为企业，任何一种形象的塑造最终都是为了更好地服务于企业发展，黄金宝这一品牌形象的塑造，就通过娱乐大众的方式贴近经销商，为市场发展助力。此外，企业家个人品牌树立是否有利于加大市场推广的回报，增加投资者的财富，扩大产品市场份额，提高消费者和员工的满意度，这些都是检验企业家个人品牌管理的基准。因此，对于企业家而言，塑造属于自己的个人品牌很重要，塑造符合自身定位且能够带来一定效益的个人品牌才是最重要的。▲

（原标题：为自己代言——塑造企业家个人品牌）

责任编辑：小申