直销产品

如前文所述，加拿大直销受美国直销影响较大，所以在直销产品的销售种类上也承袭了美式直销的传统，产品主要分为个护产品(含化妆品、首饰珠宝、护肤品等)、家庭日用品(含清洁、炊具、餐具)、营养保健品、教育休闲用品(书籍、玩具)等，其产品销售份额占比情况如下图5所示：

从加拿大直销产品销售份额来看，个护产品及家庭日用品市场占有率较高，两者的综合市场占有率超过七成。在这个层面的比较上，加拿大与我国略有不同，我们国内多以营养保健品和化妆品领衔直销销售市场，而加国在营养保健品的销售上不及家庭日用品类的销售份额，从这一点我们可以看出，加拿大民众有着强健的体魄，对营养保健品的信任依赖度不是很高，但是他们对提高家庭生活的品质追求却是可见一斑的。不仅如此，加拿大由于移民化较为明显，这就造成了消费者在直销产品的需求上存在诸多不同的习惯，要想成功破除这样的挑战，就要求我们行业的不断创新。所以，我们如若想投资加拿大直销市场，从产品角度出发，个护类产品及家庭日用品是非常值得考虑的，而我们最擅长的营养保健类产品相对来说，在加拿大是较为有开发潜力的。

直销渠道

随着直销业的不断发展前进，各国直销渠道模式不尽相同，无外乎面对面营销、互联网营销、电话营销等这几类，其销售策略主要是一对一销售、团队销售、直接下单等。通过对以上几个方面的调查研究，我们得到以下的两组数据：

从图 6 我们可以最直观的了解到，目前在加拿大直销产品的销售渠道中，直销员到消费者家中进行产品推介销售的占到了61.9%，其次再是互联网和电话销售分列二三位。从图7中的分析图显示，一对一的体验式营销策略占比达69%，其次的营销策略是团体类销售。综上两图的分析结果，虽然地域不同，但是直销的发展路线基本一致，都是以面对面的人员营销作为主要的营销途径。

直销模式

直销模式在我国是一个敏感的词汇，根据国家规定，只允许单层次直销的存在，然而在国外，单层次直销和多层次直销是可以并存的。因此，我们在了解加拿大直销模式时，也就将这两点作了详细的统计(图8) 所示 ：

根据图8所显示的，我们很清楚地看到在加拿大直销市场中，采用多层次直销的直销商明显更多。之所以出现这样的差距，最重要的影响要素就是直销模式与奖金制度的，在此我们就不做过多的描述。接下来我们再来了解一下加拿大当地有哪些直销企业，在加拿大较为活跃的直销企业有：帕蒂利公司(PartyLite)、周末旅行者(Weekenders)、免疫泰康(Immunotec)、康宝莱(Herbalife)、立新世纪(Unicity)、雅福莱(Avalla)、如新(NuSkin)、大溪地诺丽(TahitianNoni)、嘉 康 利 (Shaklee)、优莎纳(USANA Health Sciences)、再生(Relìv)、玫琳凯(MaryKay)、山竹果(XanGo)和阿宝妮(Arbonne)等。这些企业都是采用的多层次直销模式，从大的范围来讲，这些采用多层次直销的公司为当地直销业绩值贡献了超过60%的市场份额。▲

（原标题：加拿大直销市场投资环境分析）

责任编辑：小申