【直报网5月1日讯】（直商微讯社）日前，隆力奇在2015年度高峰论坛上，宣称2015年其国际市场增长迅速，第一季度同比2014年同比增长128.4%，这也是隆力奇国际市场继2014年高增长之后的又一个开门红。并高调宣布，在今年6月将大举进入美国市场，成立美国分公司。另据了解，也正是因为巨大利益的诱惑，中国的直销企业对海外国际市场愈发青睐，都纷纷高调宣布要将其直销大旗插到世界的各个角落。

抢占海外市场须注意水土不服

据介绍，早在2010年，隆力奇在乌克兰成立了首家海外分公司；2012年10月，隆力奇尼日利亚成立分公司；2014年10月，隆力奇韩国分公司正式启动。从这几次的海外拓展效果，隆力奇宣称开业伊始就保持良好的发展势头。而正是在尝到海外市场的甜头后，隆力奇又将把直销的大旗插到美国的领土。

其实，中国直销企业踏足美国领土，隆力奇并不是第一个。河北华林酸碱平、中脉科技等企业早已涉足。作为直销同行，据公开资料显示，天狮集团的业务一度更是主要依靠海外直销市场，其总营收70%以上来自美国、英国、德国、印尼等100多个国家和地区的直销业务。2003年，天狮在美国上市，使天狮完成了从产业资本向金融资本的惊险一跳，这在国内外引起了轰动。

有直销业内人士认为，直销企业通过海外扩张可以增加产品销售量、扩大其品牌知名度，若不遵循美国直销市场规律，一味照搬国内经验，有可能会造成“水土不服”的状况。所以说，既然是要到美国这个发达国家开拓市场，那么对中国直销企业自身的国际化要求也就会更高，尤其是怎么去整合发达国家的管理人员，也是一个很重要的一个问题。

抢食美国“蛋糕”另有阳谋

近日，美国直销新闻网站DSN公布了2014年全球直销企业100强名单。据榜单显示，有14家中国的内资拿牌企业上榜，相较于2013年的3家和2012年的1家，上榜企业数量大幅增加。可见中国直销行业正在以破竹之势全速前进，在全球直销市场都不容小觑。但同时，作为直销业发源地的美国，在其100强名单中美国上榜企业却达到了47家，几乎占据了百强榜的半壁江山。

在竞争如此激烈的市场，为何中国直销企业都试图纷纷走出国门，抢食美国市场这块“蛋糕”呢？业内有关专家分析指出，从资本市场上看，国内直销企业可以从境外融到大量资金，这对企业的发展有非常大的帮助。从并购角度说，如果并购做对了，直销企业能够迅速向国际扩张。如果出现一些失败的经历，就可能要交一些“学费”，亦或者会花了很多的钱却达不到预期的效果。

江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长徐之伟对此也表示，“当今亚太地区是全球发展速度最快、潜力最大、合作最为活跃的地区，是世界经济复苏和发展的重要引擎，为民营经济走出国门、融入世界经济洪流提供了前所未有的良好机遇，这十年是中国企业走向世界的最好时期。” 

打开国际市场必须寻求新突破

美国作为直销业的发源地，其直销产业发展超过了半个世纪。从总体来看，美国的直销业发展比较健康，按美国目前的直销发展态势来看中国的直销业，无论是行业营业额的绝对值还是从业人员所占的人口比例，直销在中国都处于一个刚起步的阶段。

正因如此，直销企业要想打开美国市场的局面，走向国际化。必须在保证大众产品市场份额较高的前提下，精准定位目标人群，避免同质化竞争需要在中高端产品研发上寻求新突破。而对中国的直销企业而言，适应海外市场，布局全球战略目标不仅要要遵守所在国法律法规，主动对决策和活动所产生的经济、社会和环境影响承担责任，努力实现与本土经济的共同发展。还要尊重所在国的文化传统、风俗习惯，公平、公正对待不同国籍、种族，不同背景的员工，积极参与当地社区建设。才会实现与共同发展、共同繁荣的美好梦想。

总的来说，中国直销企业的国际化之路要想走得更远、更深入，还真不是仅靠口号就能如愿的。

责任编辑：小申