双重“作用”

很多人将直销企业这种大手笔的旅游行为评价为“任性”。殊不知，其“任性”自有“任性”的道理。

“其实很多直销企业都组织了经销商旅游，只不过大多数没有被报道出来。”道道国际传媒总裁王利明对新金融观察记者表示，据其保守估计，每年参加直销企业海外旅游的直销人员在25万人次以上，其中业绩较高的直销企业每年能达到2万人次以上。

而之所以如此，一定程度上是因为，这种带有奖励性质的旅游，对于直销企业或者直销人员都发挥着“作用”。

首先，对于直销企业而言，“这种旅游是一种促销行为，是对业绩好的人员的一种激励，同时也是直销企业增强直销团队的凝聚力、渗透企业文化的一种途径。”一位直销企业负责人认为，仅用“任性”一词来概括直销企业的这种行为不够准确，因为直销企业设置的这种旅游奖励往往是有目的性的。

该直销企业负责人进一步说明：“直销人员并不是直销企业的员工，而是直销企业的合作伙伴，直销人员为直销企业创造业绩，并可以获得相应的奖励，包括旅游奖励，这是在双方建立合作之初，也就是我们通常所说的奖金制度中就已明确的。”简言之，直销企业的目的是让直销人员持续为其创造业绩。

其次，对于直销人员而言，“你所从事的直销企业让你免费出去游玩，那么豪华，还有当地的官员接见，几乎是你可以享受到的最高级别的待遇，那种感觉是不一样的，你跟别人说出来也会有面子，可以说，这是证明你事业成功的附加品。”一位直销人员直言。

然而，这同时也是一把双刃剑。当直销企业这种大规模的旅游活动见诸报端并引发热议时，“曾经涉嫌传销”、“被批‘洗脑’”等争议声也随之而来。

“可能过去传销或者当前不合规直销现象给大家留下了不好的印象，导致现在部分人士对直销存在偏见。”王利明表示。

上述直销企业负责人则认为，关键是要看直销企业的需求是什么，如果它更需要或更看重直销人员对自身企业的认同感，而制造旅游的轰动效应能够满足这种认同感，那直销企业就不会太在意外界对它怎样评价。但毕竟，“直销行业本身就有争议，高调的宣传可能会导致更多的争议，我还是倾向于较为低调的做法”。▲

责任编辑：小申