药企跨界直销为哪般？

政策改变药企单一形式生存空间变小

近几年，药企谋求转型跨界直销，究其根本原因，在于医药政策不断改变，导致药企生存空间越来越小。有直销专家分析表示，自2012年起，《抗菌药物临床应用管理办法》正式发布后，仿制药的限定、降价令的限制也接踵而来，其政策严重影响药品流通环节，生产企业的利润缩水严重，促使药企竞争力越来越强，生存空间也愈加缩小。药企再不走创新路，就意味着发展停滞不前。

借势研发优势和品牌公信力

胡军也告诉记者，药企进军直销，大多申请的领域为保健品和化妆品,相比传统企业，其专业权威的研发能力和品牌公信力以及知名度占据着极大的优势。直销专家黄英姿分析，保健品具备防御功能，医药具备的是治疗功能，都属于大健康范畴，药企走传统领域仅可通过招商形式、药房、医院的流通领域去进行分销，是被动的售卖，而进军直销后，就增多了一个拥有巨大市场的直销渠道，销售人员是主动出击，减少中间渠道成本后，其利润也随之增多。

解决过剩劳动力政府支持

据4月25日，中国直销行业发展研究中心发布了“2014年直销行业企业社会责任报告”显示，仅2014年，50家获牌直销大约创造了1350亿元的业绩，纳税总额达55.8亿元。有直销专家认为，蓬勃发展的直销企业俨然成为中国经济市场中一支不可或缺的生力军。不过，中国直销业研究课题组组长秦永楠则认为，解决直销行业解决社会过剩劳动力是政府支持的更重要的原因。据商务部直销行业管理信息系统显示，50家获牌直销企业分别包括省级分支机构357个，服务网点12174个，直销员309.6万人。“没有门槛的直销行业为社会提供了就业机会，帮助政府有效缓解就业压力。”。▲

责任编辑：小申