【直报网8月31日讯】（直销道道网）明日（9月1日），新修订的《广告法》正式开始实施，尽管一直以来，社会上各行业对新《广告法》的见解和评价不一，广告法中所包含的保健食品广告禁止使用代言人；广告中禁止提及“安全有效”；非药物不能再声称“堪比”药物功效等等。总言而之，医疗药品、医疗器械以及保健品广告“史上最严”的法律约束时代已经开启。

新广告法对保健食品行业冲击较明显 品牌推广效果被减弱

对于新《广告法》的出台，绝大部分直销行业人士表示持支持态度。道道国际传媒总裁王利明表示，新法规禁止保健食品代言，也是基于目前保健食品行业各种名人代言乱象太多，容易误导了消费者为前提。而且，从消费者角度来看，“羊毛出在羊身上”，企业花的推广费用越高，自然性价比就越低，相反，性价比也会越高，尤其是如果只能靠口碑相传的形势之下。而对于企业，从长远来分析，这会有助企业摒弃目前浮躁的商业气氛，回归到以产品为导向的时代，有助于行业健康发展。

王利明还提到，此次《食安法》与《广告法》的出台，从广告内容、广告媒介、审批管理、功能声称、质量管理等方面都对保健品做了进一步的明确规定，堪称史上最严。从短期来看，肯定会对保健食品行业带来一些冲击，比如大大减弱了企业在品牌推广方面的效果，从而对销售业绩方面就造成了很大的影响。

但是，从长远来看，相关法律法规的的出台，有利于整肃现阶段保健食品非法生产、非法经营、非法添加和过度夸大宣传等乱象，也有利于帮助消费者科学选择、理性消费保健食品，推进保健品行业的健康发展。

新广告法凸显直销模式优势 将吸引更多传统企业转型

对于以口口相传、注重产品演示的直销行业而言，新《广告法》的实施，在给行业带来一些震动的同时，也带来了一些有利的契机。

王利明表示，传统的保健品推广主要依靠广告推广，比如在电视，杂志，互联网，地铁公交等等投放广告，走的是传统的药店+商超的销售渠道。但目前根据发展，保健品连锁专卖店、厂家直销店、店中店、电话销售、会务营销、展会销售等多种渠道形式正在如火如荼进行中，而安利，完美等60多家直销企业依靠直销模式，也在中国保健品市场占有了一席之地。

新规实施后，保健品的广告投放渠道会大量减少，投放内容也受到很大的限制，包括禁止代言人等，这些都会对保健食品企业在将来的推广方面带来新的难度，企业就不得不去考虑另外的推广方式了。比如采用口碑相传，人与人分享，注重产品演示的直销模式，或者微商，这些都是值得传统保健食品企业去探讨的推广模式，王利明如是说。

从目前来看，如东阿阿胶、福瑞达等知名的传统药企也纷纷另外开辟营销渠道，拓展直销业务，大有预见未来发展趋势的眼光。另外，老字号保健酒致中和、芜湖华信等新型药企也纷纷申请直销牌照，甚至日化企业霸王也欲借助直销开辟发展渠道。总之，未来将会有越来越多的传统企业进入直销行业。

而从直销行业本身来看，保健品是直销行业最为重要的产品组成部分，据道道舆情监控室调研，90%以上的直销企业都拥有保健品。因此，在大部分行业人士看来，新广告法的颁布，更加凸显出直销模式的优势，直销模式必然是未来大势所趋，将会吸引更多的企业转型直销模式。

直销人为自己代言！或将迎来历史发展机遇

某位不肯透露姓名的行业人士向直销道道网表示，直销并非一定要靠明星代言产品才能推动销售业绩，直销讲究的是消费致富理念的核心营销模式，消费者即是终端消费者，也是产品推广者，直销本源就是“口碑相传”，简单来说，就是直销人为自己代言！因此，也许这一条例，会促使部分公司调整市场推广方案，但终究还是有一定的难度。

而直销的模式就是以经销商人传人的传播模式，本身就是一个品牌宣传的过程，因此，直销行业并不会受到新广告法太大的影响，反之，或许还能给直销带来历史性的发展良机，获得更大的突破，甚至大有可能成为主流行业。

该行业人士还说到在直销这个行业，“产品导向，购买便利，永续奖励”才是本质和根源，广告只是直销一个辅助工具，对此，传统行业比直销要头疼得多，因为传统企业对广告，尤其是明星代言的依赖性远远高于直销企业，因此，新广告法的出台，可促使更多传统企业思考是否参考直销模式，从而壮大直销行业的队伍。▲

（原标题：保健食品广告禁用代言人？直销人为自己代言！）

责任编辑：小申

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