图4    2010-2014年新加坡直销产品营业额统计图

销售策略

在新加坡直销事业中，对于直销从业者销售方法的统计只在2010至2012年做过细致的统计（如图5所示），区别于其他国家的是，这里并不是以聚会营销为主，更多的是以人对人这样的原始营销方式为主。我们对于这种现象做了深入了解，之所以会形成人对人营销占主流的情况，是由于从业人员观念所致。在新加坡的各大直销公司里，真正全职从事直销运作的经销商并不多见，在新加坡的经销商中有条不成文的规矩，绝大多数人都是先用工作之余的时间来尝试做直销，当这份兼职的收入达到或是超过本职工作的收入时，他们才会放弃原来的工作转而全职做直销。因而直销在新加坡首先强调的是一种“个人创业的机会”，是一种积累资本进而切入传统行业的简单有效途径。正因为从业观念不同，新加坡的经销商大部分都保持着良好的心态，在选择公司的时候，也多选择正规、合法、有发展前景的公司，对制度的横向比较远不及中国的经销商。这样的心态可能不会产生强大的推销力量，但是沉淀下来的理智和行业操守使得这个行业能真正的成为一个有序的可持续发展的行业。创业的理想也赋予了直销行业更高层面的意义，使得很多人不再是为了直销而直销，而是把直销当作创业过程中的一种选择。这种选择就导致当地人并不喜欢通过聚会激励的方式进行销售，而是更喜欢在这份事业中自己去进行开创打拼。