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直销新兵 在获得沃凯牌高磁化自来水器的技术专利之前，成立于2000年的金科伟业从事中医中药产业，主打高端虫草等药材。金科伟业董事长冯柏乔祖籍广东，他为世人熟知的是另外两个身份是香港汉生堂制药有限公司总经理和著名书法家。冯柏乔的妻子李嘉音是汉生堂药业董事长和同仁堂台湾总代理，同时还担任香港妇女基金会副会长和全国政协委员等职务。 图为冯柏乔 冯柏乔夫妇涉足医药行业多年，经验丰富，但对于直销，却是“门外汉”。在接手沃凯牌高磁化自来水器之后，冯柏乔夫妇也曾犹豫放弃直销模式，通过传统方式销售，但河南万通的前车之鉴，最终让他们选择了通过一对一的用户体验方式，将产品的功效最大限度地发挥出来。 于是，金科伟业推出体验式销售模式，即经销商把机器安装到用户家中，并向他们解释饮水的新观念，用户可免费使用21天，待他们切实感受到磁化水的效果后再付费把机器买下。如果不接受，也可致电经销商把机器拆走，分文不收。 金科伟业这一举措收到良好的市场反应。与此同时，凭借着集团强大的资金实力，金科伟业开始迅速转型，将沃凯更名为金科沃特，重新包装后销往内地，并出口日本、欧美等地。对于内地消费者沃凯这个地道的本土品牌经由金科伟业的包装后，摇身一变成为进口产品。 河南万通公司消亡之后，其部分经销商也在此时并入金科伟业麾下。但由于当时国内水机市场已经逐渐兴起，同行之间竞争激烈，再加上金科伟业当时在内地并没有实体公司，2008年的金科沃特在政策、市场和舆论上都受到较大排挤。大批团队都选择转投其他获牌直销企业，只有所剩无几的部分经销商还在北方地区坚持。 面对内地庞大的市场，金科伟业开始思考如何开展合法化直销。2009年，金科伟业在深圳设立办事处，同时组建自己的科研班底。2013年3月，金科伟业注资1亿元在广州成立金科伟业（中国）有限公司，作为申请直销牌照的主体，拓展内地市场。 |
