变革3：“服务型”产品导入成为新选择

在大会上，知名大型直销企业资深管理者沈志忠发布了2015年中国直销产品趋势分析报告。据沈志忠介绍，在中国经济新常态的供给体系下，中国直销产品出现中低端产品过剩、高端产品供给不足、传统产业产能过剩、结构性有效供给不足的现象。在此情况下，直销已进入产品导向时代。

在胡军来看，直销行业总的市场份额变大，同时各公司之间的竞争也在加大，整个竞争更加充分，势必倒逼企业开展专业化的运作，行业将更加细分更专注。唯有如此，才能再分得一杯羹。比方说，安利就专注于膳食补充剂，保婴则聚焦于母婴市场，康宝莱专注于体重管理专家，隆力奇侧重日化，无限极则在大力发展中草药产品。“在我们看来，得益于供给侧改革、新的政策环境、发牌速度加快以及大的经济模式走向分享经济，一款好的产品或者说爆品+直销通路，将引爆渠道变革。”胡军表示。沈志忠在会上大胆指出，“服务型”产品导入成为直销企业的新选择，现有直销产品难以满足日益增长的多样化的消费需求，直企亟需突破固有的对直销产品的限定。

变革4：“跨境直销”有望成发展新方向

随着国家实施“一带一路”战略愿景与行动的不断推进，会上，中国世界贸易组织研究会直销研究专委会专家温再兴发言，首次提出“跨境直销”的概念。他表示：“中国企业加快走出去，不仅是对国家发展战略和沿线各国的支持，更是企业自身发展的客观需要。特别是内资直销企业可以学到更多更好的先进管理经验，并实现国际化经营。其他企业也可直接到海外开展直销业务，扩大外贸出口。”

温再兴在大会上也强调，发展跨境直销与其他外贸方式相比难度和风险更大，除了要有优质直销产品外，还要符合驻在国关于直销行业的法律法规及监管要求，要在当地建立懂本国语言和熟悉本地风俗和生活习惯的直销员队伍，在企业文化建设和内部管理方面也完全不同于国内。因此，国内企业不宜盲目跟风，没有做好充分准备就到国外开展直销业务。

胡军则表示，人才储备是成功做好“跨境直销”的重要因素。每个地区的本土文化、法律法规均不相同，本土直销企业想开拓海外市场，就要提前储备人才。▲

（原标题：中国直销进入“并融”发展黄金期）

责任编辑：小申

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