制度隐患

作为号称国内唯一一家设置“底薪”的涉水直销企业，盛大华天的工资制度极具吸引力：总收入累积达到5万元，公司每月发放1000元工资；总收入累积达到15万元时，公司每月发放4000元工资；总收入累积达到40万元，公司每月发放15000元，总收入累积达到100万元，公司每月发放20000元。

工资制度的存在，曾令经销商们趋之若鹜，但同时也造成了不好的影响。任某表示，由于工资发放标准随级别提高而提高，没有业绩要求，再加上对碰比例高达50%，公司宣称“两个对碰即可回本”，由此造成了部分经销商心态的转变，逐渐偏离了以产品为导向的初衷，而将其作为一种资金投资形式。“其实也还挺可惜的，已经发展了那么多会员。”经销商任某对此表示惋惜，但她同时认为，这种偏离是双轨制度发展到后期所无法避免的普遍弊端，“国内大部分直销企业采用的都是双轨制。‘极差’运作周期长、见效慢，‘矩阵’在国外运作效果好，却不适合中国国情，而‘双轨’靠‘两条腿走路’，获得收益更简单快捷，更契合当前国人对直销行业的看法，运作起来更为顺手，但与此同时也会面临在政策刺激下偏离轨道的涉传风险。”

而盛大华天前经销商刘某则认为，工资制度是此次事件的导火索。“虽说是工资发放，但实际公司同样是从资金池里拨出来的。因为工资设置比例过高，发放总数过大，最后造成公司资金崩盘。经销商无法获得既得利益，投入资金也无法收回，最终采取举报方式，‘王茹铮事件’也由此被曝出。”

王茹铮事件一出，盛大华天公司官网被关，所有业务也被搁置下来，传说中的博奥克申牌一事自然也蒙上了一层阴影。很多经销商对公司未来不看好，纷纷易主，而曾经在盛大华天就职以及跟王茹铮接触过的人员，对此也是讳莫如深，不愿谈及有关话题。曾经的经销商邵某表示，其业务可能还要暂停三个月，看该事件的后继处理是否会有转机。

盛大华天事件带给业界的启示，在于一个企业无论是什么出身，无论是正在申牌还是已经拿到直销牌照，最重要的还是站得直、走得端，一身正气才是立业之本。不论盛大华天未来何去何从，遭此一劫，王茹铮和他的团队理当吸取其中教训。▲

责任编辑：晨枫

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。