从转型到抉择 动荡之中的雅芳多次错失最佳时机 上世纪90年代中后期,由于国内直销和传销的局面混乱,直销被扭曲为“金字塔”和“老鼠会”的传销模式,所以1998年4月国家以一刀切的办法全面叫停了直/传销业。1998年6月,有关部门下发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》(455号文件),规定外商投资直销企业必须转为店铺经营,可以雇佣推销人员,也可以不雇佣推销人员。因而安利和雅芳、玫琳凯等10家外资直销公司不得不转型运营。 “直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现,雅芳选择了通过专卖店、专柜等零售渠道进行产品销售,也就是转型成传统的零售经营模式。而安利则选择了店铺+雇佣推销员的方式,但仍以直销员为销售主力军。也许就是从那时候开始,两大直销巨头从相交线的同一个焦点开始走向了两个不同的方向。为了尽快适应中国的新形势,当时雅芳探索出了一条既能持续经营,又符合中国国情的经营之路──即采取适应改革变化、转变经营模式、回归传统的批发零售。但雅芳也因此被业界讥讽为“不是直销的直销”,走在直销行业的边缘。 “直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,早在2010年,雅芳中国的渠道模式就开始产生变化,开始转入全直销模式。这也意味着雅芳试图甩掉四千家专卖店的包袱,雅芳与经销商之间的矛盾进一步激化,门店数量锐减。目前,使用地图搜索雅芳在北京的门店寥寥无几。虽然雅芳已在中国建立了一套整合了零售和直销的优势、具有中国特色的新渠道模式,巩固了专卖店、直销员与公司坚不可摧的“铁三角”关系,但是,从雅芳中国近几年来的销售成绩不难看出,雅芳一直在走下坡路。而雅芳“退出中国”只是“中国式直销范本”失败的一个缩影,但并不能保证谁是下一个“雅芳”!▲ (此文系原创,转载时需注明作者与出处。如有侵权,本站会追究相应的法律责任。) 责任编辑:小申 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
|