【直报网北京9月17日讯】（直销道道网）上期，道道舆情监控室分析了直销企业在体育营销中常采用的体育明星、奥运冠军代言和签约合作运动团体，成为产品供货商两种营销手段，可以看到两种方式各有优劣，对不同企业也可能产生不同的效应。而现实中除过这两种方式之外，企业还会采用别的一些营销策略。本期道道舆情监控室将对直销企业在赞助、冠名赛事以及靠体育热点策划相关活动两种营销策略做以分析，继续看看直销企业的圈地运动吧！

三、赞助、冠名大型赛事

企业对体育赛事的冠名、赞助通常是指将赞助、冠名企业的名称冠于赛名之前，同时在显要位置显示企业名称或企业赞助商身份信息，包括但不限于门票、通行证、宣传海报、场馆内外标志等。目前来看，直销企业对于赞助、冠名各种大大小小赛事也是一直热情高涨，像完美冠名赞助的2016年马来西亚乒乓球世锦赛、隆力奇倾情赞助2016国际男篮挑战赛、安利纽崔莱赞助2016哈尔滨国际马拉松......但整体来看，直销企业多是赞助一些地方性、团体组织类型的赛事，赞助、冠名世界性奥运赛事的企业则较少，当然也会有个例，像今年康宝莱赞助的四国奥委会。

康宝莱大手笔赞助四国奥委会

早在今年5月，康宝莱就宣布其成为2016里约奥运会和残奥会的哥斯达黎加、以色列、意大利和越南奥委会的官方赞助商，为代表队运动员补给营养品。一直以来，康宝莱都积极赞助、支持并参与到世界各地的运动赛事之中。从享誉国际的铁人三项运动和自行车比赛到地方性的划船比赛和运动锦标赛，以及现在的里约奥运会等康宝莱都参与其中。很显然，体育营销已是康宝莱品牌战略的一部分，并且已经取得了一定成效，对体育赛事的冠名、合作让康宝莱实现了强势曝光。

赞助、冠名大型赛事：即期效益不明显

有专业人士指出，体育赛事的冠名、赞助较容易得到人们的认可。而且当人们处于兴奋状态时，比普通状态更容易接受广告的内容。而且像冠名、赞助奥运会这样的大型赛事，还能够帮助企业更多被世界认识，更远地走出国门，走向世界，也是一些企业国际化战略的一部分。

但是绝大多数体育观众在欣赏体育节目时肯定不会关注什么企业赞助或者隐藏在节目后面的广告，因此企业如果希望赞助、冠名能够带来即期效益，那是不明智的。体育赞助是一个“系统工程”，必须紧密结合广告、促销、公关等手段，才能够奏效。有的企业以为取得了冠名权，露露脸，曝曝光，挂个头衔，登一些专题广告什么......，就可大功告成，结果投下去的钱收效甚微，甚至打了“水漂”，因此，企业在赞助时，应当根据自己的情况，树立长期作战的思想，有计划有步骤地进行。

另外，需要注意的是，赞助虽好，却不是人人都玩得起，因为赞助赛事需要大量的资本付出。作为大型赛事，尤其像奥运会这样的世界性的体育赛事，不同级别的赞助商，相应的门槛却是早已设定的。据悉，在2008年北京奥运会时，顶级赞助商每家至少花费6500万美元才获得这一资格，独家供应商门槛费4100万元人民币，即便是普通供应商的入选门槛也需要1600万元人民币。另外用于推广产品及宣传上的投入甚至还要再多几倍甚至十几倍。由此来看，没有一定的财力，想要通过赞助、冠名大型赛事的手段宣传企业估计是行不通的。