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转变： 个别企业已抢到微直销“头啖汤” 直销和微商是否可以共融呢?2014年初，以微商起家的思埠集团迎来微商红利期，赚得钵满盆满。2015年，随着微商陆续开始断崖式下滑之际，思埠集团开始大刀阔斧求改革，除了与传统企业联姻，到布局线下渠道，增加跨境购业务板块外，也将改革之“手”伸向了直销。在多次被传思埠开始申请直销牌照的消息后，2015年9月7日，思埠正式开启直销立项活动，声称成立了专门直销牌照申请项目组准备申领牌照。微商企业转型直销之路正式开启。 微商为什么会选择转型直销?据业内人士分析，因微信圈子营销是思埠的主营模式，在许多业内人看来，思埠经营的核心是关系模式，通过微信朋友圈，以人传人，依靠一层层人际关系把产品销售出去，具备庞大的消费群。而熟知“人与人之间的关系价值”的直销行业来说，最大的特点就是人员营销，以人传人、口口相传，所以，思埠微商模式其实与直销的营销模式颇为相似，具备直销因子。 据悉，为了更快的获得直销牌照，思埠与已获得直销牌照的青岛康尔生物工程有限公司合作，启动思埠康尔云微商。据吴召国在北大直销行业发展研究中心的年会上介绍，开启直销领域后，一个月内就赚得3个亿。但由于思埠迟迟未获得直销牌照，直销业务已停止，而未获得直销牌照就开始尝试直销领域让吴召国寝食难安。但这个经历让吴召国悟出一个道理，直销融合微商的优势一定会有大的飞跃。 无独有偶，除了微商转型直销外，目前也有个别直销企业试图增加微商板块。记者了解到，2015年6月获得直销牌照的浙江康恩贝制药股份有限公司，在开拓直销业务的同时也开始布局微商板块，并推出康恩贝酵素。罗梓豪在第八届中国自主创业大会暨2016创业领袖年会上，也提出了“微直销”的概念，把直销的优势和微商的优势结合起来。 认同方： 直销+微商会将产业价值最大化 那么，直销与微商到底是否可以共融?世界华人直销大会副秘书长胡军认为，未来直销和微商必将融合，“不得不说，微商其实可把传统的分销效率提升，通过移动互联网，沟通成本降低，如果融合进直销线下的强关系中，可达成强有力的互补。”直销研究员秦永楠对此也表示同意，他认为，微商和直销从基因方面讲有很多契合的地方，两者之间的体验、分享、共享，具有共通性也有差异性，微商是轻体验，直销是重体验;微商的优点是信息传递快，比人员面对面快捷得多，同时微商轻体验的产品，很容易让消费者理解并购买;而直销很多产品都是复杂性产品，需要详细讲解、体验等措施才会达成交易，“但是当复杂性商品到一定周期，消费者已从 知识 变成了 常识 ，其使用也变得标准化，直销的复杂性产品就可交给轻体验的微商了。微商和直销的互补性决定了两者可共融，并可提高效率”。 不过，秦永楠认为，直销虽可共融微商，但微商难以共融直销，“因为微商目前还处于法律的临界点，很多品牌存在多层次的现象，这并不可以做直销”。 九方马管理顾问机构董事长、资深直销研究专家王万军坦言，直销和微商变成了一个不得不融合的趋势，这是直销和微商双方的需要，两者均不可“闭门造车”，这是社会结构发生变化的产物。微商的优势在于擅长做陌生人市场，而直销仅善于做熟人市场，需要微商陌生人市场的开拓，两者结合，让社会商业发挥到最大化。 |
