早有战略布局

在蔡艳艳看来，华仁药业此番宣布进军直销，并不是“突发奇想”，而是出于完整周密的战略布局。

2016年9月6日，华仁药业曾在《关于未来五年战略框架的公告》中表示，公司将以“大健康产业”为主线，围绕血液净化领域全产业链进行布局与完善，不断丰富公司产品线，逐步进入保健营养和医用食品领域。

“公司目前研发的肠内肠外营养制剂产品，作为保健食品，便更加适合直销渠道。”蔡艳艳表示。同时，在营销创新方面，华仁药业还于2016年7至9月份开展了“差异化营销”的升级创新与变革，将输液、血液净化、新药、器械产品合并成一个营销中心，正式启动了营销中心全员(跨产品线)开发销售政策。

“我们注意到，A股中已经有康美药业(600518)、天士力(600535)等几家上市公司拿到了直销牌照，因此，基于公司肠内营养产品目前的研发进度，结合‘互联网+’、公司已有腹透业务的渠道资源及健康产品适合直销模式的特点，计划进军直销行业，以拓宽销售渠道，创新营销模式。”蔡艳艳说。

回归实控人“本行”

经济导报记者注意到，华仁药业对于直销的青睐，与公司去年迎来的新实控人关系密切。

去年7月25日，华仁药业公告称，公司原控股股东华仁世纪集团有限公司将其持有的华仁药业共计1.74亿股转让给广东永裕恒丰投资有限公司和永裕恒丰投资管理有限公司，后两者合计持有公司26.46%的股份，成为控股股东，两者的实际控制人周希俭则将成为公司实际控制人。

说到周希俭，就不得不提到其在直销行业的“资深”地位。相关资料显示，周希俭出生于1975年，进入直销行业以来，从安利到如新再到月朗，周希俭缔造了一个个行业神话。2009年，周希俭正式进入中脉，担任中脉国际副董事长。在他的带领下，中脉开始抢滩直销市场，短短时间就走到了行业前列。

因此，华仁药业此番申请直销牌照与实控人“本行”之间，恐有关联。

对此，国海证券分析师孔令峰亦表示，华仁药业拟开展的保健品直销业务与公司实控人旗下直销公司中脉科技具有协同发展性。“中脉科技是一家2006年拿到直销牌照的直销企业，为国内第五大直销企业。华仁药业有望借助中脉科技在直销领域积累的优势，例如具有强营销能力的规模化团队，迅速搭建直销平台。”