11、直销产品告别贴牌时代

今年7月1日起，酝酿已久的保健食品注册备案制正式出台。若政策落实到位，以“小蓝帽”为显著标识的保健食品产业将迎来巨变。

目前市场上存在利用贴牌生产扰乱正常市场秩序的情况，某些从事贴牌生产企业的不规范行为，给其他企业甚至整个行业带来非常恶劣的影响。但新规明确表示，备案主体必须是生产企业，不允许保健品贴牌生产。同一企业不得使用同一配方注册或者备案不同名称的保健食品，不得使用同一名称注册或者备案不同配方的保健食品。

“新规除了对保健食品行业本身影响很大，对直销等相关涉及该领域等产业也有影响。”国内一位直销行业资深专家如是说。由于直销行业发展太快，很多直销企业虽有渠道优势，但真正有自己工厂的较少，70%～80%是代工。

保健食品作为直销的一个大品类，目前正因大健康的热潮而逐步被直销企业所重视，有数据显示，获牌直销企业中，许可经营保健食品的比例已经从2014年的79%，提升至2015年的81%。保健食品一旦禁止代工，或将倒逼直销企业并购代工厂的品牌。直销企业并购生产代工企业已经不是什么新鲜事情了，事实证明，在保健品飞速发展之路上，整合优质资源必然是让保健品市场走向正规化的必经之路。

12、回归产品导向

今年，不少直销人都不约而同地提出了一个观点：做直销要回归“初心”。回归直销的初心，是去伪存真，让简单的回归简单，用简单的方式来达到自己的目标，而不是通过坑蒙拐骗不择手段来获取暴利，而最简单的回归初心的方法就是回归到以产品为导向。

直销，其本质是为商品流通服务，是连接企业与消费者的桥梁。然而，我们更多看到的是一些抱着投机心态的企业与直销人，将渠道视为产品，过分追求短期利益。在过去的2016年中，一批直销企业重新回归产品导向，更可喜的是，经过他们的努力付出，证明了“产品导向”可以为企业带来更好的发展，为还在困惑的公司指明了方向。

以产品为导向还是以制度为导向，让很多直销企业为之纠结。过去，一些偏离产品导向的直销企业经历了大起大落。他们在短期内获得了巨大成功，但很快又跌落至谷底，并且给市场造成了不可挽回的破坏。而如今真正走得稳健和长远的，是那些一直坚持产品导向，不忘初心的企业。而从商业角度来讲，只有做出真正有价值的产品，才是企业立身之本

（原标题：剖析2016年度中国直销行业12大主旋律）

责任编辑：小宇

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