白酒企业为何涉​足直销？

目前来看，白酒企业涉足直销，是行业深度调整的新形势下多重因素共同影响所造成的结果，为顺应行业趋势的变化、消费结构的变化、竞争环境的变化、渠道模式的变化以及满足企业自身发展的需求，企业不得不改变原有的销售方式来挖掘新兴渠道。拥有成熟的团队和模式是白酒选择与直销企业合作的主要原因。借助直销优势，白酒企业能够拓宽销售渠道，快速打开陌生市场。

此外，白酒行业选择做直销的核心因素还有以下几点。

行业调整，业绩下滑，促使白酒厂家营销转型：自2012年底以来，中国宏观经济发展趋缓、塑化剂事件、限制三公消费等大环境因素，导致了中国酒业集体陷入到一个恐慌、低迷期。白酒行业开始了新一轮的洗牌和调整，市场竞争、渠道之间的竞争更加激烈，在这种严峻的形势之下，传统白酒厂家迎来了业绩下滑的挑战。因此，各家酒企开始寻求新的营销模式和创新点，欲在逆市中寻找新的生机。

高利润空间及市场空间，吸引直销企业涉足：白酒市场空间大、毛利率高、利润空间大这一特点深深的吸引了部分直销企业的青睐。也正因如此，直销企业对白酒市场的青睐与传统白酒企业急需战略转型的需求不谋而合，为白酒进入直销行业提供了一个良好的契机。

行业整体门槛较低，给予直销企业介入空间：国内酒业虽然业绩火爆，但是客观地讲，整体行业门槛较低。这为直销企业涉足白酒业提供了机会、条件和空间，使它们对进入白酒业信心满满。

消费理性，价位下移，白酒利润被压缩：随着国家政策的控制，政务消费逐渐萎缩，中高端白酒销售受阻，白酒企业利润开始严重下滑。而直销可大大缩减中间层层代理所消耗的成本，因此，对于急需转型的酒企来说，转型直销或许可以给白酒企业带来可观的利润空间和发展空间。

健康白酒将成酒类直销主力

“升级”是近期消费的关键词，品质消费、绿色消费、时尚消费等成为主流消费趋势。而白酒也不例外。通过观察涉水直销的酒企，我们不难发现，这些涉足直销的酒企大多主打健康白酒。

最近两年来，众多酒企和资本纷纷发力健康白酒市场。去年刚刚获牌的浙江致中和生物工程有限公司，就是一家主打保健酒的直销企业。直销企业北京同仁堂健康药业股份有限公司的母公司——北京同仁堂（集团）有限责任公司就发布了一世同仁健康白酒，宣称采用稀缺枸杞酿制而成。

专家表示，消费者对于白酒消费日趋理性，对于健康食品的需求也越来越明显，宣称为健康白酒的产品，因其所含吡嗪类健康功能因子或融入其他药食同源功能因子，相对于其他白酒来说更加健康。以“健康”为卖点将是行业发展的方向。

中国保健协会理事长秦小明也指出，在“健康中国”大的国家战略背景下，关乎民生社稷的健康产业应该有一个大的转变。我国独特的中医药养生文化和底蕴深厚的酒文化之相融，必将开拓出更大的发展空间。

纵观白酒产业，虽然有回暖的趋势，但2017将继续处于调整期。而在行业调整期，“能”、“适”、“剩”者为王。因此，调整品类、增强抵抗力成为酒企的生存之道。产品、渠道及促销的创新或将成为2017年乃至今后三年内企业之间竞争的关键因素。而直销，将成为白酒企业营销发力的新竞争点。

（原标题：白酒企业纷纷涉水直销，“健康白酒”成直销市场新蓝海）

责任编辑：小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。