【直报网北京3月20日讯】（中国质量万里行）2017央视315晚会央视曝光武汉乐百龄生物科技公司、湖北国创伟业生物技术公司、安徽润九生物技术公司、威海艾维尔生物科技公司、江西南昌嘉仁生物科技公司等保健品推销公司向老年人销售保健品的问题。这让以销售保健品会销的企业成为消费者关注的焦点，会销与直销虽然仅仅差一个字，但必然有其联系。据相关业内人士透漏，直销行业中不乏会销起家的企业，其中以山东直销企业居多。通过央视315曝光的会销企业骗局，不禁让人为直销行业担心。

会销与直销究竟有何联系?

从今年央视315曝光的会销企业来看，那些保健品公司推销员向那些身怀疾病的老人推荐那些所谓的“神丹妙药”，其中一款蜂胶胶囊，一盒对外售价3980元的蜂胶胶囊，进货价只有65元，利润高达60倍，如此惊人的利润率让人瞠目结舌。除了价格虚高之外，营销模式更是与直销雷同，这些医疗保健品的会议营销模式开展会议营销第一步是发掘潜在老人客户，通过送一些小礼品获得老人的个人信息和联系方法,他们称之为收单。经过淘汰那些没有购买欲望的老人，就开始所谓的健康讲座，与销售产品没有丝毫关系。就是请一些所谓专家来给一些老人们洗脑的，洗完脑就开始最重要的一步了，就是卖产品，经过这些一系列精心设计的环节，这些老人的心甘情愿的掏钱来买，甚至是贷款都要购买。

央视315提到的会销模式与如今的直销有种似曾相识的感觉。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。且医药保健品会销模式可以说是精彩纷呈、让人眼花缭乱，但是再怎么说也是万变不离其宗，其实就是销售者与消费者之间的心理的较量，这是一种典型的心理游戏。而现代直销只是会销方式中的一个种类，同其它类型的会销方式一样，有其诞生、成长的发展历程;同样，直销这种会销方式也是由典型的直销企业所创造的。这些典型的直销企业都是在一定的商业环境下进行了模式创新，在创新的初始阶段，很多企业是以直销作为唯一的会销方式，并形成了各具特色的典型模式;当一种创新的会销方式成长到一定阶段，必然要吸收其它各种会销方式及其要素来补充和丰富这种单纯的会销方式，从而进行复合会销的综合创新，这一阶段也就是企业的复合式会销的组合和推进阶段，这一阶段称为复合式模式创新阶段。

直销市场同股票市场一样，是一个起伏较大的市场。当初直销作为一种会销方式也曾经在保健品、化妆品和某些生活日用品的细分市场中风靡一时，但是由于不同国家和地区市场环境的不同，市场发育的程度不同，也曾出现过起伏不定，甚至是动荡不安的状态，也曾出现过市场的泡沫。直销作为一种会销方式，有其不可替代的作用和其它会销方式不具备的特点，不能不进入国际和国内商业公司的视野。