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甩手掌柜? 那么，在这两次合作中，同仁堂具体扮演着怎样的角色呢? 同仁堂百年老字号的强大品牌效应自不必说。产品方面，宏图科技和航美众盈方便表示，漱口水和娇韵紧润露均由同仁堂负责研发和生产，剩下的产品推广、销售、团队建设等事宜都是由他们自己负责。《知识经济》记者在查询北京同仁堂化妆品有限公司官网，以及公司在天猫、一号店等电商平台上的旗舰店后也发现，上述两款产品仅存在于微商渠道，同仁堂方面没有任何宣传和销售行为。由此看来，与其说同仁堂涉足微商领域，不如说同仁堂只是以生产厂家的身份，提供给两个微商平台产品。所以同仁堂最终能在微商领域得到多少利润，只能让时间来证明。  航美众盈就产品娇韵紧润露制定的临时制度。 “我们运营漱口水项目，不仅组织架构、利益分成是我们(宏图科技)操作，连产品的设计包装也是我根据同仁堂品牌形象找朋友做的。”杨夏坦言。 因为雨露国际已经是成熟团队，所以他们把招商亮点放在了奖金制度上。漱口水零售价为129元/瓶，成为代理商的门槛为198元(2瓶)，代理商级别由低到高分为总代、大区、董事、联合创始人四级。龚文祥认为这套制度设计大胆却有实效，第一，门槛低代理商易做大;第二，平级推荐(总代推荐总代)易做强;第三，累积积分奖励易做长。 相比之下，没有成熟团队和运作机制的航美众盈似乎稍显落后，但在宋黎明看来，这正是他与公司的机会所在。“最初微商大多以朋友圈为根据地，依靠代理代购发展，这虽然降低了从业人员的门槛，但恶性刷屏也一度让朋友圈沦为了广告重灾区，加之微信流量红利的消失，微商渠道目前正在逐步走入新的发展瓶颈期。能否找到更有效的营销推广方式，直接影响着微商能否真正成为未来的主流销售渠道。” 基于此，宋黎明提出了“B2C+B2C+B2C+……=B2Cn”的全新营销模式，其中B是商家，C是用户，n是代理机制，Cn代表的是用户矩阵营销，即以用户交流为基础，通过用户在朋友圈或其他网络媒体传播产品，实现几何倍数传播，进而实现精准化营销。而航美传媒集团的有力支持，有助于航美众盈唤起更多C端。 然而，纸上得来终觉浅，由于新模式刚开始实行，且代理商团队尚未搭建成型，娇韵紧润露项目的制度目前还是“半成品”。已知的是，产品零售价为198元/支，代理商由低到高共5级，分别为经理、大区、总裁、董事、创始人，其中准入门槛为760元(8支)。优惠政策仅有董事和创始人能够享受，且有时间和人数限制。 “我们现在主要是在搭建团队，其他激励政策我只能说肯定是有的，现在还未细化到每个环节。”赵丽(化名)向记者解释道。 值得一提的是，或许是因为合作消息刚出不久，又或许是因为北京同仁堂化妆品有限公司只在官网宣布与航美众盈一家展开微商合作，宏图科技和航美众盈的经销商互相之间大都并不知道对方的存在。 采访中，当《知识经济》记者说明同仁堂涉足微商的不只一款产品时，赵丽的第一反应是漱口水是南京同仁堂药业有限公司(与北京同仁堂属一脉相承的嫡系企业)产品，而作为漱口水项目联合创始人级别的杨夏，则是在看过新闻后才相信有娇韵紧润露的存在。   鸿图科技就漱口水项目制定的奖金制度。 改革路漫漫 微商起航，同仁堂直销还会远么? 鉴于同仁堂甩手掌柜式作风，我们还无法给这一问题以肯定的答案。因为就算直销牌照已然在手，同仁堂也可能会因为担心出差错而继续选择为他人做嫁衣。 近日，有人将同仁堂与另一名族品牌百雀羚作比较，探讨为何百雀羚能够成功逆袭。最后得出结论，关键在于紧抓机遇、亲力亲为。 为了紧跟市场变化，百雀羚从2008年起就向着年轻化、时尚化转型。除了加大研发针对年轻人群护肤产品的力度，还陆续进驻天猫、京东、聚美优品等电商平台和屈臣氏等线下店铺，并且在电视娱乐营销和广告营销上面狠下功夫，比如成为《中国好声音》、《快乐大本营》广告代理，邀请莫文蔚、周杰伦成为品牌代言人。 同仁堂的改革开始得也早，2007年时就传出涉足直销渠道的消息，但至今在国内也未正式开展直销业务。微商传闻始于2015年，但集团第一时间予以否认。同一电商平台销售化妆品，同仁堂单品最高销售量过千，百雀羚则过万。 2015年11月11日，百雀羚天猫旗舰店单日销售额达到1.08亿元，不仅拿下天猫美妆类目第一，还成为美妆类目中唯一过亿的旗舰店。 2015年12月6日，同仁堂在官网就外界传言发布声明称：集团及旗下子公司没有通过互联网及微信渠道进行任何招商代理工作。 2016年10月12日，同仁堂就某网络媒体曝出的“同仁堂与卜雅合作涉足微商”一事再次发布声明，否认与卜雅签署过战略合作协议。 2016年11月11日，百雀羚天猫旗舰店销售额8小时22分破亿、24小时定格1.45亿元的单日销售额，再次成为天猫双11美妆类目第一。
近日，有媒体爆出同仁堂健康药业作为新成员，参加了3月20日国家工商总局召开的2017新批准直销企业座谈会。改革路漫漫，好的成绩定是一步步走出来的，微商也好直销也罢，同仁堂或许先应该把革新的主动权掌握在自己手里。 （原标题：微商起航，同仁堂直销还会远么?） 责任编辑：小宇 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。
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