涉水直销

在朝着集团化运作前进的同时，天源华玛在产品销售渠道方面也有了新的尝试。

2016年11月，已经在传统行业举步维艰的天源华玛正式涉水直销。

媒体见面会上，当被问及为何选择直销行业时，赵为民给出了两个主要原因。

第一，他深知单凭传统渠道已无法助力企业继续发展。“早几年，我们的传统行业被京东、阿里巴巴打得落花流水。以保健品为例，有数据显示，除了大一点的保健品品牌，大多以传统渠道为销售模式的保健品企业基本每年销售量都在下滑。”

作为曾经云南滇虹药业集团股份有限公司的高级合伙人，赵为民一直在传统渠道从事药品销售工作，有相当丰富的销售经验，曾创下外用药皮康王单品销售3.8亿并保持20年不败的业绩。天源华玛成立到2016年上半年，赵为民也一直在传统行业耕耘。“市场现状一直让我很苦恼，加上国家大的经济形势影响，我们意识到是时候改变销售模式了。”

第二，早在滇虹药业时，赵为民就了解过直销行业，参加过某外资直销企业的年会。“当时我的最大感觉是‘一群疯子’，但同时我也很佩服他们的精神，佩服他们对事业的执着。如今随着国家加大对直销行业的支持，我们认为直销会是未来的趋势，只要产品有效、方法得当，我相信通过直销渠道，企业可以走得很长久。”

启动直销业务之后，天源华玛很快就尝到了甜头。2017年1月，天源华玛公司又邀请经理人崔凯崴加入公司。“崔总加盟后，业绩一直处于上升趋势，这更加坚定了我们选择直销渠道运作的信心。公司未来战略中提及的分公司活壹百健康管理有限公司(以下简称活壹百公司)就是专门设立的直销公司。”赵为民说道。

据了解，崔凯崴是市场营销和企业管理专家，曾任职多家企业CEO并带领企业创造卓越业绩，现任天源华玛总经理。活壹百公司成立后，由赵为民担任董事长，崔凯崴担任直销总裁。“公司一期申牌资料已经准备完毕，并送到云南省商务厅，最近正在进行资料审核，审核完毕后直接交到国家商务部。我想直销会是我们以后永远不变、永远向前、永远选择的渠道。”

关于直销板块的产品和具体实行模式，崔凯崴做了相应解答。天源华玛直销板块的产品将包括玛咖固体制剂、口服液、酒和功能饮料，其模式主要为“互联网+大健康+金融+积分交易平台”。

这里的“积分交易平台”，是天源华玛与上海交通大学共同搭建的以大健康产业高端细分市场保健品为交易对象的积分平台，地点在上海，注册资金为1亿元，预计2017年8月上线。因为该平台属于第三方公共交易平台，为保证平台正常运转，除天源华玛公司外，平台还吸纳了其他大型企业和国际资源的加入，所以届时会有中国和其他十个国家的企业同时进行线上交易。

“从去年开始，大家时常提及一个名词‘后直销时代’，很多直销公司的业绩在不断下滑，究其根本原因，我认为是消费者心理变化了。在保证产品质量的基础上，企业需要一些方法、政策、手段，综合性多管齐下去帮助企业提高销售额，而今年公司主要项目就是积分平台以及推出的一系列新产品。”崔凯崴表示。

据悉，该平台上线后，企业可以通过交易平台快捷地锁定用户，便于企业扩大规模、稳定收入。平台的战略路径共分为四期，一期为信息发布、企业管理、用户注册，二期为B2B2C模式线上支付，三期是积分兑换、交易，四期为建立指数、实现中远期交易、大数据分析。