【直报网北京7月31日讯】(《知识经济》)直销板块负责人离职、市场团队骨干离开，虽然一贯行事低调，但天福天美仕(厦门)生物科技有限公司(以下简称天福天美仕)的2016年着实过得不顺利，这从公司最近两年的业绩变化上就能看出。根据《知识经济》杂志统计的数据，2015年天福天美仕总业绩为6亿元，2016年则降至1.8亿元。

面对直销平台的动荡局面，天福天美仕在2016年时采取了多项“附加价值计划”力挽狂澜，并提出了“电商分润+跨界分润+实体分润+直销商分润+上市股权”的全新模式来吸引经销商、扩大市场。进入2017年，天福天美仕的附加价值计划给公司和经销商带来了哪些变化?

奶茶店落地推广

准确来说，天福天美仕附加价值计划始于2014年，首个项目为CNC(Cha n Chat)奶茶店。“Cha”是茶叶的简称，寓意中国4700年的中国茶文化;“Chat”意为聊天，公司初衷是希望经销商伙伴及消费者在工作之余，以茶为媒介，交流谈心舒缓压力;“N”是“和”之意，表明天福天美仕茶文化创享生活之美的企业愿景。CNC中文名为“浸话论”，突出“体验与交流”两个动作。

奶茶店项目启动时，天福天美仕打出“跨界整合新风尚”的口号，并推出了相关政策和建议，以期凭借庞大的会员基数，让该项目快速在全国范围内得到顺利推广。

因为奶茶店需要自负盈亏，所以在投资金额方面，公司做了明确预估，装修、生财设备、小型器具、首批原物料等需要10万元，保证金为3万元，代理费为15万元。此外，公司还要求代理商有一间拥有使用权的店铺，租赁合同至少两年;店铺面积为10到20平方米;代理商有工商个体户执照，每周缴纳营业额3%的管理费(最低60元/周，最高1000元/周)。

在此基础上，天福天美仕会提供原料设备和人员的教育培训，而所有店铺的产品结构、装修风格、结算模式、管理方式需按公司要求保持一致。

为了吸引更多会员开店，同时吸纳尽可能多的新人加盟天福天美仕直销事业，公司还强调奶茶店代理商可额外享有天美仕平台奖金，且免费使用天福天美仕POS软件网络版，会员则免收代理费。

事实证明，奶茶店项目的推进较为顺利。《知识经济》记者在2016年一年间先后采访多位天福天美仕会员，除了一些新人在资金方面有所顾虑，其余人大都表示很乐意开设一个即可以带伙伴谈事业、又能获得收益的奶茶店。经销商张某的主要市场在重庆，他的奶茶店就开在位于重庆的工作室内部，“它(奶茶店)的出现方便我进一步拓展业务。”张某说道。

时隔两年，如今的奶茶店项目已然在全国各地“开花”。据统计，CNC奶茶店代理的开放城市目前已经超过50个，这些城市大都位于天福天美仕总部所在省份、分公司和专卖店所在地，以及公司大型招商会的举办城市。“这样安排，利于我们与公司对接咨询。”代理商李某解释道。