直企“互联网 + 电商”优势

直销企业在建立电子商务平台进行 “互联网 +”的探索中具有得天独厚的优势，同时电商平台的线上资源开发对 直销业务也有着辅助作用。

首先，直销企业都有着数量众多 的经销商会员，这些会员是传统电商 平台需要花费很大的宣传推广费用才 能获得的，在这一步上，直销企业建 立电商平台就一步跨越了传统电商平 台需要很大财力、物力和时间的积累 阶段。直销企业运用线下建立的垂直 渠道进行电商平台的宣传推广，具有非 常高的针对性和目标性，并达到高于 传统电商平台推广受众转化成电商平 台注册会员的效率。所以，直销企业中。利用大数据武器有针对性地向会员 进行产品推荐、价格调整、商城网站布 局等，最终达到促进消费的目的。

再次，直销企业拥有研发、生产、 销售、物流、客服、售后等 一系列的 完整机构，甚至很多直销企业都有着 自己的原料种植基地，这是传统电商 平台所不能比拟的巨大优势。在产品 方面，直销企业可以做到自产自营，并 能够保障产品质量和产量。同时，直 销企业在运营电商平台时能够有效利 用线下资源，构建出一套线上线下相 结合的市场运营模式。

最后，直销企业建立电商平台与传 统电商最大的区别在于制度和模式上的 优势。直销最大的特点在于它不仅仅是 一个产品分享的业务模式，更是一个分享事业机会的产业。因此，直销企业建 立电商平台时也会充分利用这种模式上 的特点，对消费会员有针对性地推出有 别于传统电商平台的返利制度，并借助 这种模式吸引普通消费者，进而转化为 企业的经销商会员。

综上，由经销商会员到网购用户 和由普通网购用户到企业经销商会员 的两种角色转化，是直销企业建 立电商平台的最大优势和收获。

“互联网+” 探索需警惕

在 2 0 17互 联 网 大 会 上 中国著名经济学家 张 维 迎 讲 到 ：“ 互 联 网 和实体经济是一个互补关系， 不是一个替代关系，特别要强调所有 的互联网都要建立在实体经济的基础 上，离开了实体经济，互联网什么都不是。”

而直销企业的“互联网 + 电商”仍然是建立在线下直销业务上的一次互联 网探索，所有在电商平台上的资源和收 益都是建立在实体直销基础上的，离开 了线下的直销业务，电商平台就是无源 之水，无本之木。

任何建立在沙滩上的城堡都最终 会坍塌成沙粒。直销企业在进行“互联 网 +”的探索中要认清主次，而不是盲 目地舍本逐末。“互联网 +”可以成为直企腾飞的“上帝之手”，然而这只仅 仅是“一只手”，而不是决定生死的“大 脑”和“心脏”。

(原标题：直销企业“互联网+”新探索)

责任编辑：小宇

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