产品

重复消费，成为企业新的业绩增长点

产品的重复消费已经成为很多企业新的业绩增长点。以前直销企业往往都以发展系统经销商为主，而忽略了重复消费的这部分客户，可如今，那些发展比较好的企业，像安利、完美、无限极、玫琳凯等企业，在重复消费上下足了功夫。通过丰富的产品种类，加强产品品质，打造差异化产品等策略让客户对产品形成依赖，变成产品的忠实顾客，重复、不断消费产品。

随着消费者数量增加以及重复消费说明了他们对产品的认可、对企业的信任，有利于企业塑造品牌，提高市场竞争力。因此直销行业的健康良性发展，必须要以产品为导向，让80%以上的产品真正进入到市场，被市场公众消费者消化或者重复消费，企业的经销商也出于对产品的依赖形成自愿的消费，成为一个顾客。

经营价值观

企业业绩增长的源动力，长足发展的根基

除了以上三大要素能对企业业绩起到直接或间接的推动作用外，企业经营价值观也是企业业绩增长、长足发展的根本源动力。事实上，在一些直销企业所推崇的“夸张”产品、市场中的“投资炒作”等经营价值理念的影响下，直销企业在运作中的趋利倾向就会表现得异常明显，这种严重的趋利倾向势必会把直销企业带向短期炒作、追求盲目利润增长的不健康方向，其结果极有可能滑向金字塔、老鼠会的泥潭。

直销企业要实现可持续发展，业绩保持逐年稳步上升，是各方面要素的综合推动作用，管理体系、薪酬制度、市场营销团队的开发等等都对直销企业的发展都起着一定的制约作用，影响着直销企业的可持续性发展。除了政府管理与监管之外，企业要解决的是业绩增长需求与市场和谐发展之间的矛盾，其中企业价值观、商业伦理和运营能力对于企业而言都将是极大的挑战。

（原标题：中国直销企业业绩增长的要素分析）

责任编辑：小宇

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