>>> 3、雅芳“命运多舛”，“美容专卖店+CS渠道+线上”N条腿走路

相比玫琳凯，同为美国四大直销巨头之一的雅芳，在中国市场的发展则显得命运多舛。

作为较早进入中国市场的外资品牌，雅芳曾经风靡一时。1997年，雅芳中国的直销人员就有35万，年营收就超过10亿元，是护肤品市场中产品品质和形象俱佳的品牌。全盛时期的雅芳，众多的产品线覆盖了当时的年轻以及中产以上的消费者，品牌专卖店也成为每个城市里最常出现的连锁品牌。

如今，131岁的雅芳在中国市场已辉煌不再，几经更换掌门人、战略举棋不定，成为被诟病的核心。好在，它没有放弃。

今年7月，雅芳AVON TRUE彩妆系列全新上市，共有13款单品。除了进行产品革新，雅芳在渠道上也有了明确的战略：推进线上线下的全渠道布局，通过“美容专卖店+CS渠道+线上”的模式满足消费者需求。为了配合这一规划，雅芳升级门店为“花房”形象设计的6.0专卖店，以“温馨花房”理念打造与消费者交流的互动空间。

刘声机观点

对于雅芳这类较早进入中国市场的“老牌”化妆品品牌来说，想要快速拉近与消费者的距离，避开红海市场的护肤品类，从时下最热的彩妆产品入手，无疑是正确的产品策略。不过，雅芳彩妆新品的推进，如何界定目标消费群体，让消费者对品牌产生认同感，将是雅芳面临的难题之一。品牌老龄化的难题，将更考验雅芳的市场及营销策略。

>>> 4、如新“一波三折”，大中华市场正在复苏

另一位美国直销巨头如新，近年来在中国市场可谓一波三折。

2014年初，《人民日报》连发三篇文章，炮轰如新集团涉嫌违法经营，直指其在中国开展“传销”活动。消息一出，如新股价当即跳水，其中一日跌幅至26%。在一系列舆论谴责下，如新道歉，宣布暂停在华招募分销商。

在“三批如新”事件逐渐平息后，如新在销售热季适时地推出新品、瞄准了奥运热点，奥运明星宁泽涛出任如新的形象大使，也使得经销商的积极性大增。

如新最新的财报显示，截止2017年3月底的一季度，集团收入同比增长5.8%，固定汇率计算增幅6%，达4.991亿美元，第一大市场大中华市场正在逐渐恢复中。

刘声机观点

如今，为了挽回在华颓势，如新开展了多个公益项目重新树立企业形象。与玫琳凯的好命和雅芳的深厚根基相比，如新的包袱重，沉淀少，恢复元气是一个漫长过程。