拓展东北市场

除了竞争意识和竞争方式的转变，此次合作还让业内看到了川黔白酒大佬们的智慧。长期以来，东北市场一直是品牌白酒的薄弱地带，低端产品拼抢激烈，缺乏龙头企业品牌。东北成为川黔名酒共同的“软肋”，在这个市场合作发力，谁都不会动了谁的“奶酪”。因此，东北市场成为川黔名酒颇具增长空间的处女地。同样被行业所关注的是，在此次合作的背后，有着政府指引的身影。

企业对这次合作也表示出了乐观。李保芳透露，随着川黔四大名酒齐力合耕东北市场，茅台希望将东北市场的份额提升10%。数据显示，2016年，茅台酒在贵州、河南、广东、北京等传统市场的销量，占其全国销量的比重分别是14.6%、8.7%、8.1%、7.7%，而东北三省占比仅4.7%，差距明显。

白酒市场分析人士认为，从上半年上市公司的报表来看，一、二线名酒全面复苏，品牌集中度进一步提升，而川黔名酒此举则会加快品牌集中的速度。

搅动保健酒市场

棋盘展开，如何落子?

茅台集团已有布局。2014年8月，茅台集团联合西丰凯帝集团以及中铁22局，共同投资组建由茅台集团控股的茅台西丰健康产业公司，依托辽宁西丰特有的资源优势，以生产保健酒为切入点，在西丰大力发展健康产业。

今年4月25日，在对保健酒进行品牌压缩的背景下，茅台又与修正集团签署战略合作框架协议，双方决定在保健酒研发、生产、销售等方面，培育具有市场竞争力的保健酒品牌。如今再看这个“北药+南酒”的合作，似乎又有了新的理解。修正在东北的品牌影响力，对于茅台在东北市场的展开有着明显的推动作用。

五粮液也在保健酒方面作出重大布局。9月14日，广药白云山制药集团总经理黎洪透露，广药将与五粮液合作，共同打造一个全新的保健酒品牌。公司将依托五粮液的制酒优势，加入广药的配方，生产保健酒系列产品，初期投资约10亿元，力争产品明年推出市场。

这同时也意味着，行业巨头们正有意借此搅动被认为是蓝海的保健酒市场。从茅台与修正的合作，到五粮液与广药的联姻，都是强强联合。药企将得以发挥所长，弥补酒企在保健酒研发技术方面的不足，而酒企则能够有效弥补药企白酒生产的短板。保健酒市场一向是劲酒和海南椰岛“双雄争锋”。业内认为，“茅五”此举将对保健酒格局产生深远影响。

(原标题：龙头酒企牵头塑造新局面 搅动保健酒市场蓝海）

责任编辑：小宇

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