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胶原蛋白等“抗衰老”产品受欢迎

新生代消费群体对于“颜值”的重视，是美容营养品行业迅速发展的重要原因。唯品会6月13日发布《社会新人消费报告》显示，对于年龄在20~29岁、毕业进入社会5年以内的“90后”群体而言，认真抗衰老已经提上了议事日程。“抗衰”产品相当受青睐，49.74%的“90后”选择购抗衰老产品来进行皮肤保养。因此，在美容营养品市场中，以改善皮肤状态为诉求的产品如胶原蛋白、抗氧化剂等最受消费者青睐。

以胶原蛋白为例，权威食品商业媒体杂志New?NutritionBusiness把胶原蛋白评为2018年最热门的口服美容成分。天猫数据显示，汤臣倍健和Swisse是该平台6·18电商促销节期间健康类成交额排名第二、第三的品牌。其中，Swisse拿下天猫国际胶原蛋白产品销售额排名第一。

汤臣倍健方面也告诉记者，在2018年“双11”期间，YEP系列产品获得了一大批年轻消费者的追捧，售出总件数占到整体销售件数的47%，其中胶原蛋白口服液在双11期间售出12000多套。

此外，益生菌产品也是美容营养品市场的重要品类之一，研究表明其在治疗皮肤病，如过敏、紫外线照射和感染以及促进皮肤功能的恢复、改善皮肤质量等方面有一定作用。健合集团、汤臣倍健、安利等企业都在益生菌领域有所布局。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，如今越来越多的人提倡天然健康，美容类营养品在安全、健康、天然保健上发展，产品需求符合中高端爱美人群的消费趋势。胶原蛋白、抗氧化剂等产品知名度已经很高，加上近年受品牌的市场教育，消费者接受度将越来越高，市场非常广阔。

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电商成美容营养品主流消费渠道

“先借助电商渠道销售旗下美容类食品，到2020年再全面拓展中国市场。”记者观察到，芳珂“进军”美容营养品界的路径与其他主流品牌的选择几乎一致，即是从电商平台入手。以Swisse为例，其销售渠道主要依靠天猫国际、京东全球购、网易考拉、唯品会、小红书等电商平台。此外，还通过“双微一抖”平台由KOL进行深耕教育、短视频传播等内容产出而增加消费者认知。

业内分析认为，一方面，中国网民数量庞大，上网购物更是成为人们日常生活方式之一，随着国家不断对电商平台实施规范化管理，连续出台一系列有利于跨境电商的政策，消费者将更青睐官方渠道的货源。另一方面，加上抖音、微博、微信的社交属性以及流量洼地价值，各式各样的美容营养品依托的电商的社交媒介属性开始进行消费者教育。

朱丹蓬表示，电商逐渐变成消费者主流购物渠道，因此产品渠道的优势与渠道的聚焦性就会凸显，当整个新生代人群的消费思维以及消费行为发生变化的时候，就体现了整个产业端的渠道的独立性和稀缺性的优势。因此，电商也是整个营养品产品的主流消费渠道。

“现在商超渠道减弱，电商新零售兴起，针对女性的专业市场也越来越多，比如唯品会，聚美优品等都是专门在线上电商，符合现在消费者快速便捷的消费习惯。”徐雄俊说。

对于未来的发展方向，汤臣倍健方面告诉记者，将针对健康食品零食化的趋势，推出功能性饮品、软糖等符合年轻人饮食习惯、口感的产品。Swisse方面则表示将在美容营养品类将更加聚焦在高端化，差异化，专业化的品牌策略，成为美容营养品的品类旗帜。

(原标题：美容营养品成为新风口，多家企业纷纷抢滩布局)

责任编辑：一然

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