【直报网北京6月17日讯】(黄永健)“百日行动”对中国直销行业来说是一场危机还是一场变革?怎么看待这个问题，代表着我们将怎么走未来的路。

如果只是一场危机，那么大家克服困难度过危机就好了，后面加强外事公关之外，操作一切照旧;如果面临的是一场变革，那么我们就必须在运作方式上做出实质性的改变，准备好应对一个新的市场环境。

笔者认为有一个说法特别值得参考：这个坎我们一定过得去，但是过得去却回不去，因为一切都变了——社会舆论的形势变了，中国社会经济的环境也变了。

简单来说，很多直销企业以前固守的那一套老办法，不会那么灵光了。

中国直销于1990年代先天不足地萌芽，1998年遭遇禁传“一刀切”，2005年在形势所迫下破茧重生，随后迎来了真正意义上的黄金十年。2016年以后，传统直销模式增长乏力，基于互联网的微商大行其道，并于2018年底在内忧外患中疮破疾发。

从某种意义上来说，这次事件并非偶然的事件，是累积到一定程度上的必然结果，它代表着一个时代结束了。

那之前的时代有过什么呢?

创业机会严重缺乏：现在微商满天飞，“走路都可以挣钱”，机会严重过剩;信息不对称红利：现在是移动互联网社会，几分钟就可以把一个企业、一个人、一种模式扒个底朝天;产品技术壁垒：现在的模仿和复制已经达到光速，真有一款拥有超级使用价值的爆品面市，一个季度不到就保证烂大街了;

公关简单有效：现在人人都是自媒体，到处都有发声平台，你永远也“收买”不了所有人;

……

是不是，这一切都变了，而我们还想岿然不动?

该面对的迟早要面对，虽然要说是一场“革命”可能有些过头，但是一场“变革”是免不了的。

如果我们不愿意面对这种变革，面临的情况无非以下几种：发展停滞，饮鸩止渴，淘汰出局。

我们为什么会面临如今这样尴尬的局面?监管不明确确实有一点原因，但肯定不是根本原因。种瓜得瓜，种豆得豆，为什么事件一出，互联网上就出现如此多的直销行业负面，留言一片讨伐之声?

那确实是因为部分直销企业和直销人，没有守住直销作为销售渠道这一根本原则，过于夸大事业机会而造成的后果。最显著的一点就是，很多直销产品缺乏性价比，直销人面对这样的产品只有两条出路，不是夸大功效宣传就是夸大机会宣传，都会触碰法律红线，而且吸引不到真正的消费者。

大家都知道，但凡创业就绕不开成功的“二八定律”，甚至成功率更小。如果多数会员都是经营者和创业者，那么始终会有一大半人被淘汰，甚至受到伤害，然后就成为了企业和行业的负面，还有他后面跟着的家人、亲戚、朋友甚至同事。

所以，一定不要对行业的负面情绪这么大而感到惊讶，因果而已。

真正健康可持续的直销模式应该是怎么样的呢?绝大多数的消费者和少数的经营者，这样，通过基数庞大的消费者群体的消费来养少部分人的经营需求，在商业逻辑上才是说得通的。我们发现，目前在此次风波中受到影响较小的企业，恰好就是那些拥有庞大消费者基础的企业。

我们经常说回归初心，正本清源。直销的初心很简单，就是以一种更加灵活的方式销售产品。你丢掉了这个根本，自然就需要一场变革来捡起来。

有人说，船大难掉头。但笔者以为，本次事件其实给了大家一个下决心的机会，无须解释，再难也必须掉头，不然就将永远活在阴影之中。

至于其他，道不同不相为谋!

(原标题：“百日行动”是危机还是变革?)

责任编辑： 一然

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