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十年五次换帅 雅芳去直销化后转型能否如愿?(2)

时间:2020-10-20 11:48来源:北京商报 作者:北京商报 点击:
全渠道模式转型 高层频繁变动的背后,也折射出雅芳破局心切。据报道,黄永鸿在上任之时表示,期待与团队合作,共同推进雅芳转型。而精通新零售的

全渠道模式转型

高层频繁变动的背后,也折射出雅芳破局心切。据报道,黄永鸿在上任之时表示,期待与团队合作,共同推进雅芳转型。而精通新零售的掌门人正好契合了雅芳去直销化、转型全渠道新零售品牌的战略发展。

作为获取直销经营许可证的第一家外资企业,雅芳一直都在“转型”。雅芳曾凭借着直销模式被国人熟知,业绩不断攀升。同时,也因为直销模式中暴露的种种问题,在2006年逐渐走向下坡路,一度面临退出中国市场的窘境。

由此,雅芳中国的转型之路也随之开启。相关资料显示,高寿康期间,雅芳中国主要以“专卖店+直销”的混合模式为主,随后在奥多内兹执掌期间,雅芳中国转向全直销模式。随着直销模式问题的暴露,2016年,张旭明上任后则开启了去直销化,打造全渠道新零售品牌的战略转型。

2019年初,雅芳相关负责人在媒体沟通会上表示,雅芳在2014年就已开始缩减直销业务,转向网络渠道和专卖店。目前,雅芳已取消中国区全部直销团队,正通过布局“专卖店+电商+专营店/商超”的全渠道合作,重点发力中国市场。

今年,雅芳更是加快了全渠道新零售转型速度。北京商报记者近日走访发现,雅芳部分产品进入了屈臣氏渠道。在北京丰台区万达屈臣氏店中,上新了雅芳小黑裙产品。该店销售人员向北京商报记者表示,雅芳产品是最近进行上架售卖。此外,北京商报记者还致电北京多家屈臣氏门店,销售人员均表示上架了雅芳产品。

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