表1 ：直销营业额前20位国家近3年营业额

以《商德约法》为主的监管方式

世界各国的直销立法可以总结为两大类：商德约法和非商德约法。目前美洲12个国家(包括美国、加拿大、墨西哥、巴拿马、玻利维亚、哥伦比亚、巴西、智利、阿根廷、秘鲁、厄瓜多尔、委内瑞拉)，采用直销协会《商德约法》监管本国内直销行业发展。

《商德约法》并非法律，而是属于直销业自律的办法，但遵守该约法所需的道德行为标准往往高于国家法律的要求。《商德约法》由两部分组成：第一部分是有关直销人员及直销公司的规定，第二部分是有关顾客的规定。其宗旨在于维护直销人员的权益，在自由企业体制下提倡公平的竞争，提高直销的公众形象，客观地说明直销业的创业机会，与此同时，满足消费者的需求并维护消费者的权益，在自由企业体制下提倡公平的竞争。

由于《商德约法》并非法律，因此各国的直销协会会任命独立的个人或团体为《商德约法》执行长，监督会员公司是否切实遵守《商德约法》。若违反，执行长应处理任何尚未解决的申诉。

当然，除开《商德约法》，美洲各国对直销监管设定直销法律条文，即在某一商业法律中设立有关直销法律条文，例如加拿大《竞争法》中设有“多层次传销”法律条文，而美国设有《反金字塔法案》。除此之外，冷静期法规也是非常重要的直销法规。冷静法规规定，消费者自购物之日起一段时间内可以自由退货，退货冷静期限各国规定不同。这类型的法规也值得计划进军美洲市场企业的关注。

进军美洲市场有例可循

早在2002年，天狮就在开拓拉丁美洲市场，随后几年，天狮区域分公司迅速遍及巴西、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔、墨西哥、秘鲁、委内瑞拉等重要国家。2008年，为迎合拉美区域新市场的需求，天狮集团将拉丁美洲区域总部迁至墨西哥城。

天狮在美洲区域具备极高水准的组织标准和高素质的专业队伍，区域总部包括6大部门：董事办公室、人力行政、财务、市场营销、教育、计算和客户关系管理部。同时，天狮在美洲区域采取了重大的战略布局，为了促进区域发展和利用此区域的重要地理位置，促进产品流通，天狮在巴西设立物流中心及产业园，方便区域各国间的资源互换与交流，将当地的产品有效地引进到集团产品中来。目前，天狮在美洲区域经营产品包括膳食补充剂、保健器械、护肤化妆品、香水及个人护理产品等。此外，区域下属各国还将自行研发与引进的产品加以整合，推向市场。

天狮推进美洲市场，遵守当地的法规，凭借雄厚的实力、现代化的管理、优质的产品、强大的市场营销能力、健康的企业文化，以及强烈的使命感和践行社会责任的意愿，踏踏实实地耕耘市场，取得了长足的发展，在美洲为中国直销企业树立了一个标杆。

2014年5月天狮集团董事长李金元、总裁白萍分赴美洲市场视察工作，白萍总裁直言“墨西哥是全球的直销大国，是天狮的下一个梦工厂”，天狮集团未来将进一步深化拓展美洲市场。

中国直销企业经过二十多年的发展，积淀至今，许多企业逐渐发展成熟，实力强大，具备走出国门的条件。美洲作为世界第二大直销市场，尤其是拉丁美洲新兴直销市场的崛起，未来将会吸引更多的企业逐鹿，中国直销企业也要为此秣兵历马，做好准备工作。▲

（原标题：美洲：一超多强的直销格局）

责任编辑：小申