数字营销下的渠道调整

由于产品众多，爱茉莉旗下涉及了几乎所有形式的销售渠道策略，例如其Amore Pacific品牌在韩国起家于“访销”（直销），甚至一度在中国也尝试过直销方式但是由于不符国情而作罢。集团旗下雪花秀定位一线，与雅诗兰黛集团、欧莱雅集团的高档化妆品品牌直接相拼，主要走百货商场专柜和免税渠道；梦妆和兰芝即坚持走中高端路线，针对白领时尚消费人群，覆盖渠道为百货渠道、专营店渠道、丝芙兰系统和淘宝官方旗舰店及屈臣氏；而韩国最为常见的化妆品渠道是单品牌专卖店，这种模式也被爱茉莉在中国市场迅速复制。一般的品牌顶多只有300个SKU，而悦诗风吟却拥有800多个SKU，街边上百平方米的品牌专卖店成为了最理想的销售渠道。在韩国本土，爱茉莉太平洋还开设了名为“ARITAUM”类似于丝芙兰的化妆品多品牌店。“ARITAUM”意为美丽的客人所汇聚的美丽之所“，其销售业绩和总人流量高居全韩国所有品牌门店榜首。自2008年开出首家店铺以来，这一品牌已扩张至1300家。消费者可以在这里一站式购买爱茉莉集团旗下的诸多品牌，包括艾诺碧、兰芝、梦妆、吕、韩律等等。

面对中国市场新兴的互联网下的消费者、渠道等变化，金昇焕对《成功营销》在内的媒体表示，将通过“全渠道”平台提高用户体验，特别是在中国拓展电子商务事业，并以移动端为中心，让客户在不同终端进行顺畅流动。

这个决定是基于电子商务渠道的飞速发展，目前爱茉莉电子商务复合年增长率达到了74%，大大高于其他渠道的增速。在中国，他们将从品牌组合、改善渠道、根据中国消费者的需求创新产品三方面进行，而渠道改革的重点就是线下与电商渠道的整合。▲

（原标题：韩妆第一集团图谋 爱茉莉将从中国开拓全球化）

责任编辑：小申

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