【直报网北京2月23日讯】（直销100）近日，爱茉莉太平洋发布的2015年财年。大众品牌Ryo吕、Happy Bath、Median等洗发、牙膏收入按年上涨9.4%，以中国为主的海外市场年收入上涨44.4%。而资生堂虽收入全年持平，但其中化妆品部门，包括悠莱、姬芮、泊美等品牌业绩表现低迷，全年销售下跌25%。二者数据产生鲜明对比。

那么，这是否意味着在中国大众化妆品市场，爱茉莉太平洋是否要向资生堂发起全面攻势？答案并不如此。

数据上看，资生堂中国在大众市场失去的份额正在被爱茉莉太平洋捡走，但是实际上爱茉莉太平洋当下的目标并非资生堂旗下的大众化妆品，而是根基更牢的玉兰油。

据爱茉莉太平洋中国区内部人士向青眼透露：“爱茉莉在中国的专营店总数大致在2000左右。资生堂一直是我们紧密追赶的对象，2016年爱茉莉可能会增加一个新的大众化妆品品牌。而爱茉莉在中国最知名的大众化妆品梦妆将有一系列针对宝洁旗下玉兰油的举措。”

为什么偏偏是玉兰油？

2016财年第一季度，宝洁销售额同比下滑12%。在最重要的新兴市场中国，玉兰油、SK-II组成的美容阵地，正面临着雅诗兰黛、欧莱雅以及正在崛起的本土品牌百雀羚、韩束、自然堂等围攻。

2009年，为保市场霸主地位，雷富礼治下的宝洁以汰渍、飘柔更为疯狂的低价策略迎战，并逐渐扩张到全线在华品牌。而以欧莱雅为首的跨国公司大肆推新的同时，本土品牌佰草集、相宜本草和百雀羚则以汉方草本迅速抢夺市场。

在这场大战中，玉兰油以一敌十，妄图以自身覆盖高中低端的绵长品类线，对抗各大品牌的围剿。2010年玉兰油仓促突进专卖店渠道，结果短短6个月后，欧莱雅推出美宝莲等一众中低端品牌与玉兰油并肩，故意拉底了玉兰油的高端定位。

至今，玉兰油依然深陷欧宝大战的桎梏，“小姐身子丫鬟命”成为其抹不去的阴影。

另一厢，在大众化妆品领域，爱茉莉逐渐建立起强大的壁垒。“除了韩流影响，相对日系而言，韩系化妆品更强调韩方、草本、植物等理念，更迎合中国消费者心理。”

1992年进入中国的爱茉莉目标非常明确，打开中国年轻消费群体，采用了多产品线的细分策略，包括分别针对不同年龄层的伊蒂之屋、梦妆、兰芝以及雪花秀等。在品牌引进上采取先二线、后一线，先年轻层、再中年层、最后少女层的渐进原则。除了布局独立专卖店，商场，免税店，爱茉莉太平洋还开设了名为“ARITAUM”多品牌店，类似丝芙兰。

值得一提的是，在二三线百货、商超渠道，玉兰油仍是大众化妆品的标杆品牌之一。而对于正在大众市场发力的梦妆来说，无论是价位、产品线还是渠道，与玉兰油都有着高度的重合。

若能打倒标杆，取代“三欧”中根基最为久远的玉兰油，梦妆以及它背后的爱茉莉太平洋集团在中国大众化妆品市场就算真正站稳脚跟，离亚洲第一的宝座自然也更近一步了。▲

（原标题：爱茉莉发起全面攻势 目标竟然不是资生堂）

责任编辑：小申

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。