四、两次交钱

又全退取得老人信任

在这次讲座中，主办方先后两天收了两次钱，在结束时又全额退还给老人，这让老人对活动产生了信任，认为这不是骗人的。

第一次收10元钱入会费，退还时不仅退钱还继续赠送礼品。第二次收了100元，最后可以退给老人也可以用于抵扣奶粉钱，这让老人觉得主办方很有诚意。

采访中有的老人觉得被忽悠了，而有的老人认为很值得：“人家不仅叫爸妈，还给了那么多东西，不买点产品都觉得不好意思。”

五、夸大宣传、混淆视听

这种营销多数选择郊区或偏僻的区县进行，用各种所谓的权威知识灌输给老人，让老人深信不疑。

永兴休闲俱乐部的这次讲座，就是采取夸大宣传的手法来取得老人信任的。部分老人信息闭塞，再加上对昂贵医疗费用的担忧，使老年人更容易被“健康专家”的声音误导，当无法作出正确判断时，往往选择盲从。

羊奶粉是食品，不可能起到治疗作用，并没讲师说的能治疗那么多种疾病甚至癌症的功效。

六、请老人当托烘托气氛

一位参加活动的老人告诉记者，她没参加第一天的免费领鸡蛋活动，“5月26日我在小区遛弯，一名老人主动和我打招呼聊天，并且动员我第二天去参加活动。第三天，在拍卖‘狗头金’时这个老人特别积极主动要买。后来想想，那个老人可能是主办方请的托。”

在网上一份《会销模式操作6大要点》中，有一条是要邀请核心顾客，一方面为了能主动引导其他老人，另一方面避免对公司提出意见。

七、声称回馈市民

其实是高价卖产品

记者在京东商城查询后发现，同品牌、同是400克包装的羊奶粉售价只有六七十元，而这次“会销”产品的价格是一百四五十元，价格贵了一倍。赠送给老人的所谓高价礼品，其实都是普通礼品。更为奇怪的是，在“美羚”官网上查不到与这次“会销”产品一样包装的奶粉。

在销售货物之前，主持人信誓旦旦说是回馈龙江父老，低价卖给老人，卖完货物后迅速让老人离开，而且故意制造紧张气氛，让老人觉得货少紧缺。▲

（原标题：“会销”有何能耐？揭秘会销惯用的七招）

责任编辑：小申