表二：样本的年级及性别特征

实地考察主要是指小组成员以新被发展成员的身份参加直销组织的家庭聚会、培训活动，收集有用的信息。另外个案访谈则对事先了解好，知道其从事直销事业的同学进行简单访谈，了解情况。

三、结果与分析

（一）大学生从事直销事业的基本情况与分析

1.从事过直销的学生已占调查总人数的6.2%

我们对学生是否从事过直销进行了直接的调查，结果有35人表示正在或是曾经从事过直销事业，约占接受调查学生的6.2%，由此看来学生从事直销的比例较高。对于从事直销主要推销的产品，有22.9%的学生表示主要推销化妆品，有28.6%的学生表示主要是推销功能性保健品，有34.3%的学生主要推销生活用品，有2.8%的学生推销其他的产品，另外在从事直销的学生中有11.4%的人表示还没推销过产品。(详见图一)

对于开始从事直销的时间，有10位（约占从事直销学生的28.6%）学生表示是在大一开始的，有5位（约占从事直销学生的14.3%）表示是在大二开始的，有7位（约占从事直销学生的20.0%）表示是在大三开始的，另有12位（约占从事直销学生的34.3%）表示是在大四才开始的，在其他时候开始的仅有1位。由此看来开始从事直销的时间主要集中在大四期间，它不止是占从事直销学生的34.3%，还在接受调查的大四学生中占有11.1%的比例，远远高于总体的平均比例。（详见表三）

表三  不同年级学生从事直销情况表

对于从事直销持续的时间，超过一个月的有33人，其中一年以上的有9人，从事时间最长为25个月。