多层次累积制助推业绩

陈百胜起初只是认为完美的产品有问题，直到后来他才意识到：他所接受的完美直销模式实际上已经涉嫌传销。

陈百胜的上线告诉他，每一个购买完美产品的顾客都被称为优惠顾客，如果想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。但若想把事业做大，那就要转为公司的销售代表即直销员。而成为直销员的条件便是，优惠顾客介绍的朋友自己消费或者销售的所有业绩都算成自己的升级积分，而且是整组累积，无限期累积到3.6万元，升级当月正组达到12000PV，优惠顾客便成为公司的销售代表。

成为直销员之后，只要再帮助下线的1~2位优惠顾客成为直销员，便可晋升为初级经理﹔帮助3~4位便可成为中级经理﹔5~6位便可成为高级经理，月薪便至少可以达到3~5万元。

业内反传人士笑非告诉记者，完美公司采取的这种奖励模式，属于多层次直销级差制中的累积制，由于没有业绩月度归零的压力，经销商的销售压力较小，可以在早期能够吸引大量的经销商进入，也让完美在发展初期得以快速发展。

农村包围城市并进入高校

自1998年“4·21”直销风暴过后，很多直销企业的发展模式被商务部认定为传销，各大直销企业转型。完美也在这一时期选择了化整为零的方式，以农村包围城市，经过十几年的发展，完美在农村地区烽火燎原，使其销售业绩这十几年来迅速扩大，并一举坐稳了国内直销企业第二把交椅。

在农村包围城市的策略下，农村地区也成为了直销难民的重灾区，而如今完美也在主攻城市。实际上，2012年7月18日，商务部直销行业管理信息系统所公布的完美(中国)有限公司的直销区域仅包括粤苏闽三省部分市区，完美的直销业务却早已遍及全国，上述受害人陈百胜早在2011年就成为了武汉市的直销员。

由于直销企业竞争已经在城市里达到白热化的程度，为了进一步扩大销售份额，完美的一些直销员甚至把触角伸向了大中专院校。

2012年12月份，湖南多所高校在校大学生卷入“完美直销”事件被中国反传销志愿者联盟网通报，完美公司表示将对此事件进行调查，但至今仍未公布调查结果。

针对完美涉及跨区经营、多层次直销、直销员发展至在校青少年等质疑，记者向完美（中国）有限公司公共事务部发去了采访函，截至发稿时，完美公司并未作出任何答复。▲

责任编辑：朱启新