BMC模式

这是一起号称“全国最大涉嫌传销犯罪”的案件，而案件最关键，也是最“纠结”之处就是太平洋网的BMC模式。

BMC模式中涉及到的供应商、渠道商、消费者和电子商务平台四方。

太平洋网首先与供应商签约，凡签约的供应商均为BMC商城上的“诚信返利联盟商家”。目前，太平洋直购官方网已与中国移动、中国联通、中国电信等大型企业及当当网、凡客诚品等大型购物网站建立了联盟关系，可为消费者的商品和服务种类可达2000多万种。凡与太平洋直购官方网签约的供应商，必须保证其具有长期供货能力，保证提供物美价廉的商品及优质的售后服务，且愿遵循“三天无条件退换货”、“七天有理由退货”及商品“假一赔十”的制度，并承诺把一部分销售利润让渡给太平洋直购官方网支配。

接下来，消费者在太平洋直购网上注册并消费。与一般的购物网站不同的是，BMC模式允许预订消费，即将消费者分成两类：自然消费者和预定消费者。自然消费者就是在太平洋直购网上实际购物的顾客，预定消费者则是以支付保证金的方式预先约定未来的消费量，保证金支付到位后即成为网站的渠道商。实际消费积分到达规定水平后的自然消费者也可以成为渠道商。

BMC设计了积分计算返利的PV概念。1PV=7元，即消费100元，预期产生商家利差10元，将其中的7元承诺返还给消费者，即一个PV。但这个返还，是以一定的太平洋网上购物消费额度为前提的，消费越多，PV值比例越大，达到100PV即可以按比例返利，退还预订消费的保证金。以此吸引消费者都到太平洋网上来购物，买到真实的低价货物，享受折扣低价的同时，还可以得到返利。

以某品牌白酒为例，市场价每瓶520元，太平洋直销网上销售价一直保持398元，精彩公司同生产商供货合同进价160元。每瓶的利差达238元。生产商和市场销价的差价利润，就是太平洋网的利润空间，电子商务，减轻了商业流通成本，太平洋网将中间利差绝大部分让利返还给消费者，换算为PV值，消费到一定额度，就可以按PV值返利。

根据消费积分贡献的大小，太平洋直购网根据PV的多少，把渠道商分为12级。最低的级别需要交纳7000元保证金，而最高级别需要交纳7000万元保证金。这种级别不是根据人的管理层级，而是根据消费额度进行的返利比例差级别。结算也直接在太平洋网上进行，没有中间层级。消费额度越多，级别越高，享受的返利比例和商品折扣也越高。

欲获得PV，消费者可以有以下三种方式：一是通过直接购买网站上的商品，累计积分；二是一次性购买1000PV所对应的商品，同时直接享受返利；三是缴纳保证金（例如7000元保证金可以获得1000PV）。第三种方法可以最快地获得积分。PV还可以在渠道商之间转移。一种即“集群消费者”，也称“联盟商”，多个消费者归纳到一起，形成地区汇总；二是退出转让延续，在某一渠道商不愿继续同太平洋网合作购物想退出的，可以将PV累积转让给别人，太平洋直购官方网将对应的保证金退还该渠道商，而由新的渠道商向网站缴纳。一个渠道商只能从自己预定的PV量中获得利益，其预定PV量实际消费或者转移之后，不能再享受实际返利。

而太平洋网的盈利主要有两块进行支撑，一块是商品的利润，虽然网站会将利润返给消费者和渠道商，但是最高渠道商也只会得到利润的71%，太平洋网会最少也会有21%的利润；其次就是渠道商缴纳的保证金，这笔资金是沉淀资金，而太平洋网则会利用这笔沉淀自己来产生利润。

这个模式看上去让人眼花缭乱，就连这个案件的律师赵恩峰也说，当他开始接手这起案件的时候，他一时间也很难弄明白是怎么回事。他解释说：“其实这个模式最复杂、最纠结之处就在保证金制度，但是这也是这个网站之所以能在短时间内做的如此大规模的重要原因。”他对太平洋网的保证金制度称之为“利润前置”。其实PV值就是消费者为这个网站创造的利润，而消费者一开始并不知道自己能为这个网站创造多少利润，所以消费是不确定的，但是缴纳保证金就是承诺为这个网站创造多少数额的利润，而太平洋网就可以依靠后台的数据去跟商家去谈利润空间，从而为消费者返利。

他举了一个老太太买东西的例子来解释这个制度。一位老太太去买东西，买一点东西店家不会给她优惠，但是她把家里人一年要用的东西承诺都在这家店买，店家就会给一定的折扣，但是老太太不能确定这一年要用什么，就先将500块钱给店家，承诺店家肯定能从自己买的东西里赚到500块钱，然后老太太每次都过来买东西，买的东西也多少不等。等到店家果真从老太太那里赚了500块钱，就把老太太押在店家的500元还给老太太。老太太也得了便宜，店家也保证了他最终赚到了500元。