安利、雅芳2004-2012年中国区域业绩对比(数据来源：《中国直销》杂志直销业绩报告  单位：亿元)

【中直社北京2月21日电】据最新业绩通报，雅芳2012年全年亏损4250万美元，营收下降5%至107亿美元；安利2012年全球销售额113亿美元，与2011年的109亿美元相比，连续七年实现增长。这样，安利正式超越世界直销鼻祖之一的雅芳，登顶世界第一。

据直销百科网报道，雅芳整体业绩的下滑与在中国市场上的节节败退不无关系，雅芳中国曾在2003年完成销售额24亿元，销售网点更是一度突破1万个。但2006年拿到直销牌照以来，从2007年开始，雅芳中国一度处于负增长，按照雅芳最初的计划，从2010年夏天开始分阶段推行向直销转型，预计在2011年上半年完成，但如何处理中国市场上6000多家专卖店却一直都是一个棘手的问题。

贿赂门丑闻曝光后，雅芳在中国的经营状况持续恶化。2009年，雅芳中国直销业绩虽仍有23亿元，但已跌出中国直销行业三甲。2010年，雅芳在中国市场亏损1080万美元，在雅芳全球所有地区中，当年仅中国区出现亏损，拉丁美洲业绩出现下滑，其他地区均实现增长。2011年，雅芳中国直销业绩仅为12亿元，跌出中国直销行业前十。2012年，雅芳中国直销业绩更是跌破10亿元大关。

2012年12月底，有消息称为了配合雅芳全球裁员计划，雅芳中国将关闭国内十几个分公司，裁减100-200名员工。对此，雅芳中国高层回应，称分公司数量有所减少，但不能成为“裁员关店”，只是架构优化、合并重组。雅芳中国总经理林展宏也在2013年1月连续向中国经销商发出两封公开信以“安抚经销商”，但从雅芳更换掌门人后第四次转型的策略来看，雅芳未来的发展方向是主攻零售市场，直销这块将不再是重点，就连林展宏本人也曾发表声明，承认零售将是其只要业务。

雅芳中国直销业务节节败退之时，以安利为首的一些海外直销公司却在中国市场上取得了可喜的成绩。2003年，安利中国营业额首次突破100亿元，占到安利全球销售额1/4，超过美国和日本成为全球第一大市场。2007年拿到直销牌照以来，安利中国的业绩保持持续增长，2008年销售额达到175亿元，2009年在安利锅具的推动下，销售额首次突破200亿元大关，2010、2011年销售额分别达到220亿、267亿元，2012年业绩虽然相比2011年只多出3亿元，但仍占到安利全球销售额38%的份额，而相比之下，雅芳的核心收入来源主要是在拉美市场，2010年，超过42%的销售收入来自该区域，2011年，超过45%的收入来自于此地，雅芳中国2012的销售额，仅仅占到雅芳全球销售额的1%。可以说，独具特色的中国直销模式，正是安利超越雅芳，成为世界第一直销公司的关键所在。▲

责任编辑：王鹏娟