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雅芳刮骨疗伤在所难免 发展须先解决“内忧”

时间:2013-03-28 17:13来源:中投顾问 作者:中投顾问 点击:
 【中直社北京3月28日电】距离雅芳宣布转型零售已经有近半年时间,雅芳的零售战略依旧不明晰。不过,时间不等人,雅芳在华去年销售额下跌至低谷,仅6亿多元,与2003年实现2

 

【中直社北京328日电】距离雅芳宣布转型零售已经有近半年时间,雅芳的零售战略依旧不明晰。不过,时间不等人,雅芳在华去年销售额下跌至低谷,仅6亿多元,与2003年实现24亿元的年销售额相比,下滑七成。雅芳转型零售似乎受到了不少的阻力,转型效果并没有立竿见影。

据中投顾问零售行业研究员杜岩宏指出,自08年贿赂事件以来,雅芳中国就开始陷入了漫长的衰退期。与此同时,摇摆不定的经营策略不但让雅芳中国内部矛盾激化,同时还引起了公司业绩的下滑,市场份额不断丧失。

雅芳进入中国20多年,却并没有很好的实现本土化,摇摆不定的经营策略凸显了其对中国市场的不适应。从1998年全力以赴专卖店到2006年推行“专卖店+直销”两条腿战略,再到2008年的“全直销”模式转型,最后到当前的零售战略转型。雅芳经营策略不断转型或与我国对直销的法律法规的开放进程有关,但根源仍是雅芳在我国的经营战略。

转型无疑是雅芳解决当前困境的唯一方式。内部矛盾一日不解决,雅芳中国的经销网络一日难以稳定,旗下业务人员也将会不断地流失,其业绩、市场份额就会不断的下滑,败退我国将成为其难以避免的可预料归宿。因此,雅芳需要强有力的改革与转型,刮骨疗伤在所难免,这需要从总部到中国区高层一致改革态度和决心。

中投顾问产业与政策研究中心主任扈志亮指出,目前雅芳致力于零售转型,这需要其着手建立一张全国性的,稳固的经销网络。至于渠道的选择,包括百货、商超、专卖店甚至是电子商务等形式,雅芳需要根据自身的资金实力,品牌影响力以及谈判能力等多种因素进行规划。在我国零售业处于转型的阶段上,雅芳的每一步都显得很关键。

中投顾问发布的《2013年第一季度热点行业追踪分析报告》指出,化妆品经营的核心在于产品与渠道。就产品方面,不但需要定位清晰、目标明确,同时要需要长期的经营,以形成文化认同,建立品牌形象。只有这样,才能在消费者心中建立信任感和依赖感。雅芳产品品类过于复杂,产品更新速度太快,并不利于其长期的沉淀与发展。

责任编辑:王鹏娟

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