直销模式隐忧频现

康宝莱公司上述看似无可厚非的理论，实际上却与我国的相关规定不甚相符。

查询我国2005年起施行的《禁止传销条例》规定可以发现：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的，属于传销行为。

然而范伟云告诉记者，这条规定在中国目前的直销行业中却没有得到重视。

“严格来说，我国的法律确实不允许直销企业要求被发展人员认购商品。但直销员认购自己服务企业的商品，成为主要消费群体，却已经成为了直销行业的潜规则，直销企业几乎无一例外存在这种情况。”范伟云表示。

陈怡也对记者宣称：“如果不买产品就无法成为业务代表，也就不能享受提成，要想赚钱就先投资买产品吧。”

这种要求加入直销团队的人员必须购买产品的做法，很难与传销行为明显区别开来。

正是这种潜规则，让康宝莱直销员陷入了“赚钱赚不到，脱身脱不了”的尴尬境地。

在陈怡提供的康宝莱奖金制度介绍中记者了解到，由于所有业绩都以PV值(积分，1PV=12元)计算，使得月售1000PV成为了直销员中的分水岭。达到这个级别，直销员就可以升为高级业务代表，销售利润超过20%，还可以发展自己的下级客户，共同获取提成。如果销售额继续扩大，奖金额度更高。

但现实却远没有这么乐观。

康宝莱一位曾经的高级业务代表吴丽蓉告诉记者，为了保证自己有23%的销售提成，每月必须达到12000元(1000PV)以上的销售额。这使得她在3个月内几乎动用了所有的家族关系才勉强消化掉积压的产品。然而在这之后，市场反应仍然冷淡，面对每月过万的产品销售压力，她已然无计可施。

“这种还只是康宝莱直销团队中的初级直销人员。”陈怡对记者透露，如果想做到更高的层次，“人比销售更重要”。

康宝莱奖金制度规定：“无限代奖金，即直销员可领取自己以下前三代直销员销售总额的1%至5%；四代以后无数代销售总额的1%、2%、3%至3.5%。”这使得拉人入伙的吸引力甚至超过了销售本身。

“拉人虽然没有提成，但是下线有业绩你就有提成。同时，虽然公司没有明文规定要买货，但是我的上级却不断要求我们进货，否则影响提成。这与‘金字塔销售’有什么区别？”吴丽蓉对记者透露。正是这种担忧，使得她最终选择退出康宝莱直销。