【直报网11月9日讯】（证券时报记者　刘莎莎、龙大香）2013年，国内保健品市场将超2000亿元，同比增长20%。未来的十年，被市场看作是保健品行业的“黄金十年”。市场快速增长的同时，国家也加快了直销牌照的发放速度，这让不少医药企业看到了快速布局2000亿市场的机遇。

10月28日，香雪制药[0.00% 资金 研报]（300147）全资子公司九极生物获得直销经营许可。此后，九极生物将如何把握香雪制药的产业链平台优势，发展直销业务？又将如何在传统营销模式与直销模式的相互渗透之下，实现彼此的驱动发展？日前，证券时报记者走进九极生物，对话公司总经理包远韶，了解公司未来直销业务发展规划。

“将九极生物打造成‘第二个无限极’。”对此目标，包远韶颇有信心。据介绍，无限极是香港李锦记集团旗下专门从事中草药健康产品开发与销售的独资子公司，截至2012年底，其销售额已达120亿元。包远韶告诉记者，“九极生物与无限极有着深厚的渊源，我们完全可以复制无限极的发展模式。当然，我们也意识到作为直销企业，更应加强对人才的管理、制度和文化的建设，因为只有这样才能走得更稳更长久”。

直销魅力无限

直销牌照何以成为“香饽饽”，受到如此追捧？

面对千亿市场蛋糕，直销牌照的稀缺和高门槛，使其含金量货真价实。甚至有企业不惜高价并购“有牌”企业，目的仅是为取得进入直销蓝海的一张“入场证”。

2005年12月起实施的《直销管理条例》中，对企业的资金实力进行了要求：“向商务部提交申请直销执照的企业应缴纳保证金2000万元，注册资金达8000万元。”如此高门槛，已将不少企业挡在了“门外”。据了解，目前已获直销牌照的企业不过40余家。

从整个保健品市场来看，以直销模式实现的销售额在不断提升。以2012年为例，通过直销方式销售的保健品已占我国整个保健品市场的50%。目前，该比例仍呈现上升趋势。去年，安利销售额高达271亿元，完美实现销售额132亿元，无限极达120亿元。

直销模式区别于传统营销最大的区别在哪里？包远韶告诉记者，“二者最大的差别在于经营者与消费者的角色转变。在直销模式下，消费者同时也是经营者。消费团体的不断扩大，意味着直销企业的经营者倍增，带来的收入也将是倍增的”。

由此看来，直销模式下的经营，有望实现胞裂式快速增长。“直销仅是一种商业模式，能够支撑公司实现可持续发展的，依然是有竞争力的拳头产品。”包远韶补充说。