“零售”营销

目前，爱身健丽的直销业务只能通过香港报单。在正式宣布进入中国大陆之后，一部分经销商也十分关心，爱身健丽在中国大陆是否采用直销模式？而日前，爱身健丽总部官方发布了一段录音，专门解读了“爱身健丽在中国的业务模式”。

这一段录音中称，爱身健丽即将以“零售渠道”在中国开展市场业务，但是“与常规意义上的零售概念是不太一样的”。

爱身健丽所说的“零售”，是通过具有专业知识的经销商销售产品，并不是传统意义上的零售渠道。

“我们的产品肯定不会在百货店、超市的货架上出售。我们要求零售商能够为消费者提供专业的咨询服务和沟通，为客户介绍我们的产品，指导他们正确地进行使用。”爱身健丽如此解释他们对中国大陆“零售商”的定义，“消费者可以通过代理商、或者注册官网购买爱身健丽产品，获得优惠。零售代理商通过推广市场获取报酬，按周薪结算，每周最高可以获得相当于250美元的返利，并且，这些返利将会直接以人民币的形式汇入零售代理商在中国的银行账户。”

看上去，除了计酬模式比较简单之外，这样的“零售”更像直销。

经销商孙先生表示，公司所做的决策，主要出于对中国直销法规的考量，“毕竟我们还没有拿到直销牌照，现在就是个过渡阶段。”

“在爱身健丽宣布进入中国之前，爱身健丽产品早已经进入了中国市场，吸引了一部分直销人加盟。现在做得较好的系统如GET系统、124系统、642系统等，基本都是海外系统在中国市场的延伸。”一位曾加盟爱身健丽的经销商告诉《中国直销》。

这些经销商虽然以直销系统的名义开展市场业务，但行事也非常谨慎。例如，10月份，GET系统在西安、武汉等地开展“爱身健丽养生排毒讲座”，有经销商告诉记者，“讲座一般都限定名额，最多二三十人，并且需事先联络报名。”

作为外资公司的爱身健丽，面对中国直销市场，也许面临最大的挑战就是如何适应中国政策以及做好公关。对于爱身健丽的后续发展，本站将继续保持关注。▲

（原标题：爱身健丽试水中国市场位列全球直销企业百强）

责任编辑：王鹏娟