保持稳定增长的四川区域龙头

【直报网北京4月27日讯】（搜狐时尚）面对出现的负增长,屈臣氏方面表示，中国整体经济下行影响了销售构成，造成了巨大压力。但真实的原因或许并没有这么简单。毫无疑问的是，在屈臣氏的光环不断减弱的当口，本土化妆品店却在不断优化、增长。

打败屈臣氏，并不意味着要全方位取代屈臣氏，而是在某些方面拥有得天独厚的优势，或是在定位上进行错位竞争。

一. 雄踞一方的区域强店——非泊化妆品连锁

蜀道难，对于屈臣氏来说，想拿下川南、川北还是川中市场都不容易。除了店铺早已深入人心，非泊也有自己的看家本事！

自2015年1月起，非泊化妆品根据本土市场环境及行业趋势分析，筹备规划，符合市场需求及落地性强的”非泊O2O美妆连锁“规划，应用当下主流移动端互联网入口,开始向互联网渠道拓展，2015年9月平台搭建成功并迅速上线，急速推进，获得不俗的成绩及用户口碑！积极参与各大行业国际性展会，高效整合线上线下资源，扩大品牌效应。

2016年，非泊开放加盟条件，进一步扩大覆盖范围，吸引商家踊跃加盟。

非泊向商家承诺：

1.公司第一年有保底盈利承诺，保底20%的投资回报率，如果达不到，公司负责补足；

2.一年的犹豫期，一年内退出，不影响二次销售的商品全部原值回购；

3.大成都地区，可以完全托管，保姆式加盟。

为了帮助商家快速进入销售轨道，打开地方市场，非泊透过前期市场分析，根据当地市场特性，拟定符合当地市场各类消费群体和主流消费群体的需求特性，拟定精准的促销方案，并通过O2O工具快捷高效完成这一服务，提升顾客的参与度和趣味性；同时，非泊组建专业团队，对商品进行长期数据采集分析，优化商品结构，非泊现有条码数量仅为1200个，陈列逻辑清晰，陈列区域规划精细，顾客在每个区域每组货架都能发现“惊喜”的产品，从而驻足停留；

非泊与各品牌商达成战略合作，做到厂家直供，整合供应链环节，系统化管理，不仅保证商品品质，还大幅降低管理费用及损耗；实用、高效、新颖的空间布局设计，非泊新形象店不仅“时尚吸睛”，更重要的是对消费动线的规划和对整体空间的完整利用，使得72平米的营业空间可在8小时内完成上千客流服务工作。

今年三月，非泊在峨边开设了新店铺，店铺展示为非泊推出的第五代店铺形象。该店首日营业额就达到25万元，一周之内营业额就达到一百万！如此强劲的势头，赶超屈臣氏也指日可待!

二.获资本助力的化妆品店——康缇

资本助力+怡亚通供应链优势

2016年1月13日，上市供应链公司怡亚通与广州康缇企业管理有限公司签约，宣布双方达成正式合作，此番合作中，怡亚通控股60%。这是继江苏百分女人之后，怡亚通并购的第2家本土化妆品连锁店。在牵手怡亚通之前，康缇在全国已有近300家门店，覆盖了18个省份，其冠军店辽阳店的年单产超过2000万元。

2015年，康缇发布了“1+10+100”发展战略，以期通过整合全国18个省市级代理商的资源来拓展加盟店。与怡亚通“联姻”后，康缇董事长高学东表示，康缇原定通过五年完成3000家门店拓展的目标将有可能缩短为三年。资源整合之后，原本发展就颇为迅猛的康缇还要往前跃一大步。面对坐拥怡亚通资源的康缇，屈臣氏未来在门店数量和产品上还会有优势吗？

三. 无法比拟的优势

1.恒美

屈臣氏学不来的体验式销售

几年前，因创造出高于同行几倍的彩妆销售占比，恒美掌舵人孙锡财开始为业内熟知。2014年，恒美进一步放大彩妆品类的能量，将彩妆销售占比一举干到49%。后来，孙锡财又引入美甲、编发等服务，首创沙龙体验式销售模式。恒美店员的专业能力特别强，几乎每个都是全能手，化妆、修眉、美甲、盘发通吃。此外，由于提供的服务项目特别多，恒美前台人员的成本高于同行，因此恒美在后台上做了很大缩减。

体验做得好，销售自然不用愁。以恒美冠军店彩云城店为例，这家面积在130平米左右的门店，每年为恒美贡献业绩超过1200万元，日销纪录最高超过13万元。

2.金甲虫

2016年初的数据显示，从推行“99元零钱战略”4个月来，金甲虫公司的总流水笔数增长50%。这也意味着，和屈臣氏同样身处“中国整体经济下行”大环境中的金甲虫，2015年活得很滋润。截至2015年底，金甲虫店铺总数达198家，其中自营店172家，加盟店26家，2015年新开店46家。2015年金甲虫全系统老店同比增长12.5%，加上新店同比增长30.7%。

2016年，金甲虫还有10个目标，其中目标销售额增长25%、利润额增长30%、新开店铺40家。

四. 快速扩张的化妆品连锁店

1.娇兰佳人

娇兰佳人预计2020年开到10000家，从店数上打败屈臣氏！

经过了5年的试水，娇兰佳人已经具备了相对成熟的加盟管理经验。2016年，娇兰佳人也全面进入加盟时代，并且全速推进加盟。“尽快让加盟商满意，让门店满意”，也是娇兰佳人2016年所有工作的核心。看来，作为中国本土最大的化妆品零售连锁，未来娇兰佳人光靠门店数量就能“打败”屈臣氏。蔡汝青在透露娇兰佳人未来的战略方向时曾表示，他希望把娇兰佳人建成一个平台公司，做一个真正的整合供应链的大平台。并且，蔡汝青也在不少场合透露，他希望在全球进行采购，将娇兰佳人建成全球性平台公司。

2.千色店

进口品产品优势+线上实力

除了上述两家，提到全国连锁，你还会说出哪家化妆品店？反正小编想到了千色店。

目前，千色店已经拥有110家直营店，几乎覆盖全国大部分省市，其中店铺数量最多的省份是广东省，数量已超过60家。

值得一提的是，千色店内进口品的比例达到了50%以上。在具体品牌引进方面，千色店先后与包括AC尼尔森在内的多家国内外数据咨询公司合作，全面调研市场、了解消费者需求，并以此作为挑选品牌的指标之一。品牌和商品的唯一性以及店铺的不可复制性。为了能够更加方便地引入品牌，也为了能够更好地保证该品牌在千色店有独家销售权，千色店目前也已经合资控股了5～6家国外的品牌公司。

3.唐三彩

抢夺屈臣氏已成长起来的中高端消费者

浙江NO.1的化妆品连锁唐三彩正在大步迈向全国。2014年，唐三彩在浙江、江苏、安徽、贵州、江西、湖南、上海等省份的直辖市、各县市及重点乡镇均有所布局。2015年年初，唐三彩在武汉重要的商业步行街江汉路上与屈臣氏毗邻而开；2015年6月，唐三彩又在九江最热闹的大中路步行街开了新店。在2015中国化妆品零售峰会（杭州站）上，行业专家冯建军透露，唐三彩员工人数超过2200人（前后台比例为10:1），并以体验服务与商品选择为其核心竞争力将店铺扩张至450家，其中门店数量6年间（2009年—2015年）翻了18倍。

唐三彩掌舵人周彦鑫则在两年前的一次专访中表示：“目前来看，我唯一欣赏的是丝芙兰。”可以看到，拥有自身核心竞争力、定位中高端的唐三彩正在快速扩张，缺乏国际一线品牌的屈臣氏却有可能失去那些大学时代光顾屈臣氏但已成长起来的都市白领。▲

（原标题：化妆品连锁行业“洗牌” 谁能打败屈臣氏？）

责任编辑：小青

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