 【直报网北京6月9日讯】(中国质量万里行)近年来,“送礼送健康”已成为时尚，人们在礼尚往来中常将保健品作为礼物相赠,如高档蛋白粉、复合维生素、深海鱼油、排毒养颜保健品等，但今年315晚会，央视对保健品会销企业进行了曝光，这让保健品行业再一次蒙上了阴影。 那么，随着舆论环境继续恶化和监管行动持续加强，“后315”时代，中国保健品(特别是直销)行业开始呈现出三大明显特征。 消费盲目性加剧 舆论环境将持续恶化且购买需求继续上升，顾客得不到理性的消费指导，导致消费盲目性加剧。 近几年，随着人们生活水平的提稿，对于身体健也更加关注，各种保健品也趁机走俏市场，成为了人们争相购买的对象。据了解，现在我国的保健品市场表现十分火爆，每年各个品牌都会取得良好的市场效果，经销商也是赚的盆满钵满。而记者在采访时发现，人们对于保健品的具体功效并不了解，选择保健品也存在一定的盲目性。 哪种保健品是适合自己用的呢?目前市面上的保健品主要分为两大类，一类是补充人体基本营养成分的，主要补充微量元素、维生素、蛋白质、脂肪和碳水化合物等;另一大类是功能性保健品，常见的功能有抗疲劳、抗衰老、提高记忆力、提高免疫力等等。基本营养成分型的保健品是对人体的营养需求进行支持。功能性保健品则对人体有调节功能。 通过消费者购买选择保健品困难症来说，也可说明，消费者对于保健品的消费意识还不成熟，一方面由于缺少必要的健康知识而在选择产品时比较盲目，另一方面受到传统观念的影响仍然是“无大病时靠锻炼，有大病时靠医生”，平时保健的观念比较单薄。 其次，购买心理比较盲目。消费者购买保健品并非基于实际需要，盲目性很大。大多数保健品的被购买，往往是因为生产方的广告引导和终端的强力推荐，消费者并不是真正从自身健康需要出发去客观地选择保健产品的。因此消费者比较认同用保健品送礼的行为，对于自用上则比较犹豫，对于商家的促销行为一次两次接受，多了就产生了反感情绪。这样形成的购买，使得消费者的忠诚度难以形成，消费者的购买将会随着消费的理性而日益谨慎。所以，保健品的终端促销空间越来越小。 因此，对保健品购买力的理解不能仅仅局限于经济承受能力上，更多的应放在对意识的分析和把握上。因为无形的影响远远大于有形的因素。 |
